ормації і, ймовірно існує вельми надійна система розподілу продукції по кіосках. Однак В«МарсВ» веде маркетинг обмеженою номенклатури кондитерських виробів в Білорусі. Його продукція включає в себе штучні компоненти, але не дивлячись на це, ці вироби дорожчі місцевих. Вони не продаються в мережі державних магазинів. В«МарсВ» також є найсильнішим конкурентом в інших країнах СНД. p align="justify"> Посередники. Майже в кожній області, де реалізується продукція АТ В«СпартакВ» має посередників. Це дилери, брокери. Дилери спеціалізуються на продажу товарів, вони спочатку купують товар у АТ В«СпартакВ», а потім продають індивідуальним покупцеві. Брокери зводять продавця і покупця, отримуючи від зробленої угоди спеціальну винагороду. Таким чином вони допомагають фабриці реалізувати продукцію з більшою швидкістю і успіхом, якби це вона зробила сама. p align="justify"> Висновок: Незважаючи на те, що фабрика має вже перевірених, солідних посередників, і постачальників, вже своїх постійних клієнтів, регулярно оцінює конкурентів, їй необхідно ретельно стежити за будь-якими змінами в цих областях.
.2 Аналіз ринкових можливостей
Для аналізу ринкових можливостей використовуємо Матрицю Ансоффа
Старий ринокНовий РинокСтарий товар12Новий товар34 рис.3. Матриця Ансоффа
стратегія В«Більш глибоке проникнення на ринокВ»
Природна стратегія для більшості компаній, що прагнуть збільшити частку існуючих товарів на відповідному ринку. Розширення проникнення на ринок - це найбільш очевидна стратегія, її звичайне практичне вираження - прагнення збільшити продажі. Основними інструментами можуть бути: підвищення якості товарів, підвищення ефективності бізнес-процесів, залучення нових клієнтів за рахунок реклами. Джерелами зростання продажів також можуть бути: збільшення частоти використання товару (наприклад, за рахунок програм лояльності), збільшення кількості використання товару. p align="justify"> Для більш глибокого проникнення на російський ринок, кондитерська фабрика В«СпартакВ» могла б проводити різні дегустації своєї продукції, в тих містах, де вже реалізується продукція, у великих гіпермаркетах, таких як В«БлискавкаВ» і В«Теорема В». Таки чином клієнти будуть проінформовані, а так само отримають можливість безпосередньо спробувати продукцію, за рахунок чого будуть рости обсяги продажів.
стратегія В«Розширення меж ринкуВ»
Дана стратегія означає адаптацію і виведення існуючих товарів на нові ринки. Для успішного здійснення стратегії необхідно підтвердити наявність на новому ринку потенційних споживачів існуючих продуктів. p align="justify"> Прикладом реалізації даної стратегії може бути вихід на нові міста Білорусі та Россі, пошук там нових клієнтів і пропозиції їм всього переліку продукції. Мінусом даної стратегії є те, що вона...
