досить затратна. p align="justify"> стратегія В«Розробка нового товаруВ»
У рамках цієї стратегії можливо виведення на ринок принципово нових продуктів, удосконалення старих, розширення лінійки товарів (різноманітність).
Прикладом реалізації даної стратегії може стати випуск низькокалорійної продукції, вже існуючим споживачам, що не ризикують переходити на нову продукцію.
стратегія В«стратегія диверсифікаційВ»
Висновок товару принципово нового типу на новий для компанії ринок. Найбільша витратна і ризикована стратегія. Використовується при вичерпанні можливостей зростання на існуючих ринках, зміні кон'юнктури ринку, при догляді компанії з існуючого ринку, вигідних можливостей і високою потенційною вигоді захоплення нового ринку. p align="justify"> Ця стратегія може бути реалізована у виробництві солодощів для діабетиків
Висновок: Розглянувши та проаналізувавши всі 4 стратегії, можна зробити висновок, що найбільш прийнятною для кондитерської фабрики В«СпартакВ» є 1 стратегія-більш глибоке проникнення на ринок. Так як ця стратегія менш затратна і крім того, необхідно ознайомити якомога більше населення з продукцією фабрики. br/>
.3 Сегментування ринку
Сегментування ринку-це процес поділу ринку на групи споживачів за схожими характеристиками.
Оскільки кондитерська фабрика В«СпартакВ» не має своїх фірмових магазинів, вона реалізує свою продукцію за допомогою посередників через інші організації-споживачі. Т.к. число потенційних клієнтів більше 20. То ми виділимо їх за відмітними ознаками, а саме за масштабом організацій і по процесу прийняття рішень. p align="justify"> За масштабом організації-споживачі діляться на великі, середні і дрібні.
Великі організації відрізняються від середніх і дрібних організацій тим, що обсяги замовленої ними продукції, як правило, значно більше, процедури купівлі та управління більш формалізовані, а виконувані функції більш спеціалізовані. З усього цього випливає, що такі організації можуть утворювати важливі цільові ринкові сегменти. У цінах на товари, можливо, доведеться заздалегідь врахувати практично неминучу потребу в знижках для великих оптових покупців, а торговий персонал повинен досконало оволодіти мистецтвом ведення переговорів і укладення торгових угод. p align="justify"> За процесу прийняття рішень.
Процес прийняття рішень може займати досить багато часу або, навпаки, бути вельми нетривалим. Тривалість цього процесу часто корелює зі структурою закупівельного центру. Тривалі процеси прийняття рішень характерні для великих закупівельних центрів. У тих випадках, коли час прийняття рішень виявляється тривалим, це може зажадати досить великих витрат на маркетинг і додаткових зусиль відділу збуту. Набагато менше зусилля потрібні в тих випадках, коли проц...
