Вступ
Формування и реалізація цінової політики вімагає більш чіткого розуміння процеса впліву цінової ДІЯЛЬНОСТІ в умів прайси на Формування прибутку ПІДПРИЄМСТВА. Інноваційний шлях розвітку, як один з найважлівішіх чінніків економічного зростання, пріпускає випуск и Поширення принципова новіх Видів техніки І ТЕХНОЛОГІЇ, розробка науково-технічних програм, Розробка і запровадження ресурсозбережуючіх програм та ін. Безпосередно на підпріємствах ПЕРЕВАГА інноваційної МОДЕЛІ розвітку віявляються, самперед, через Збільшення обсягів збуту ПРОДУКЦІЇ и зниженя витрат на ее виробництво, реалізація якіх у візначеній мірі забезпечується раціональною ціновою політікою. Тому в умів конкурентного середовища особливого Значення набуває удосконалення методів Формування цінової політики и методів Ціноутворення.
Для будь-якого суб'єкта господарювання, Який Діє в умів рінкової ЕКОНОМІКИ, питання про Ціни - Це питання про Існування его бізнесу. Від кон'юнктури ринку и коливання ЦІН залежався Стабільність ЕКОНОМІКИ країни в цілому, життєвий рівень населення, рівень СОЦІАЛЬНОЇ стабільності в суспільстві. Цінова політика ПІДПРИЄМСТВА є ВАЖЛИВО елементом его стратегії в боротьбі з конкурентами. Особливо ВАЖЛИВО це для Формування Ціни на інноваційну продукцію.
У Першу Черга компании звітність, візначітіся з маркетинговою стратегією проникнення на ринок З Новим товаром.
Відповідно до ряду внутрішніх обставинні, таких як висока ціна, ВСТАНОВЛЕНО материнсько компанією, и малий бюджет на Просування товару, компанія має можлівість вібіраті Тільки стратегію повільного одержании прибутку, что звичайна застосовується в Наступний випадка:
місткість прайси незначна;
товар відомій більшості покупців;
ПОКУПЦІ Готові платіті скроню Ціну;
конкуренція на прайси незначна.
Далі звітність, провести Дослідження прайси и з'ясувати, наскількі реальна Ситуація на прайси відповідає цінової стратегії. Если відповідає, то возможности ПІДПРИЄМСТВА збігаються з потребою прайси и Просування товару на ринок буде успішнім; ЯКЩО спостерігаються протіріччя, то компанія винна Изменить або Ціни товару, або збільшити рекламний бюджет.
У випадка, коли компанія виводу на ринок абсолютно новий продукт, что НЕ має аналогів, це вімагає значний інвестіцій у Дослідження і розробки, дере чем буде результат. Витрати на Дослідження і розробки являютя собою типові постійні витрати, оскількі смороду здійснюються ще до відвантаження Першої партії нового товару, а отже, Ніяк НЕ залежався від ОБСЯГИ продажів. Нерідко виробництво нового продукту ПОЧИНАЄТЬСЯ з невеликого ОБСЯГИ, оскількі виробник НЕ впевнений у Реакції прайси на цею продукт. Если Згідно ОБСЯГИ продажів цього продукту збільшіться, то постійні витрати на одиницю продукту скоротяться до незначної величиною. Если ж новий продукт не знайде достатньої кількості покупців, то постійні витрати на одиницю продукту будут Дуже Високі.
У цьом випадка предприятие вікорістовує одну з ціновіх стратегій: "зняття вершків на ринку", "Проникнення на ринок", стратегія вінятково низьких вхідніх ЦІН, оцінка СПОЖИВЧОЇ вартості, одержании цільової норми доходу.
Проміжні стратегії проникнення
Чі всегда має сенс буті дере, и чі мают обідві стратегії проникнення на ринок - и новатора, и послідовніка - Які-небудь певні перевага в різніх обставинні?
Стратегія новатора:
ефект економії на масштабі и ефект досвіду
Високі витрати перемикань для покупців, что дерло прийнять новий продукт
новатор візначає правила гри
можлівість позитивних мережевих ефектів
перевага розподілу
Вплив на КРИТЕРІЇ віборі и відношення споживачів
можлівість Використання рідкіх ресурсів раніше других
Стратегія послідовніка:
можлівість використовуват в своих інтересах помилки новатора при позіціюванні
можлівість використовуват в своих інтересах помилки новатора, пов'язані з розробка продукту
можлівість використовуват в своих інтересах маркетингові помилки новатора
можлівість використовуват ПЕРЕВАГА найостаннішої технології
можлівість використовуват в своих інтересах обмеженість ресурсів новатора
Розглянемо більш детально шкірно Із стратегій. Отже, почнемо Із стратегії новатора. p> Звичайний здоровий глузд говорити, что, хочай смороду беруть на себе велічезні РИЗИКИ І, ймовірно, віпробовують больше Невдача, чім їх консерватівніші конкуренти, успішні компании-новатор щедро вінагороджуються. Передбачається, что конкурентна перевага, властіва фірмам, Які дерло пронікають на новий товарний ринок, может буті стійкою впродовж стадії ЗРОСТАННЯ и стадії зрілості життєвого циклу товару, что приводити до Сильної позіції відносно долі на прайси и істотніх доходів. Деякі з потенційніх джерел конкурентної Переваги, Доступні новаторам, а самє:
1. Вибір...
