анія продає продукцію в певній місцевості або регіоні.
В· Продуктова спеціалізація. Компанія випускає тільки один продукт або єдину товарну лінію. Наприклад, вона спеціалізується на виробництві лінз для мікроскопів. Торгова компанія може займатися продажами тільки краваток або шкарпеток (британські мережі магазинів Tie Rack і Socks-Box).
В· Спеціалізація на певному співвідношенні якість/ціна. Компанія фокусує увагу на виробництві або високоякісної, або дешевої продукції. Наприклад, компанія Hewlett Packard спеціалізується на виробництві продукції високої якості за високою ціною.
В· Спеціалізація на каналах розподілу. Фірма спеціалізується на обслуговуванні єдиного каналу збуту. Наприклад, компанія з виробництва безалкогольних напоїв випускає їх в ємностях великого об'єму і реалізує їх на бензозаправних станціях.
Оскільки положення в ніші може змінитися, компанія повинна подбати про створення нових ніш. Оперуючи на двох і більше нішах, компанія збільшує свої шанси на виживання. p align="justify"> Процес формування маркетингової стратегії може бути схематично представлений таким чином [2, c. 260]:
В
Малюнок 1.1 - Процес формування маркетингової стратегії
Стратегії розробляються завжди виходячи з реально існуючої ситуації, але покликані направляти дії підприємства в довгостроковому плані, коли вихідні положення, прийняті при розробці, можуть не відповідати реаліям ринку. При серйозному розходженні стратегічних установок з сучасними ринковими вимогами стратегії необхідно переглядати, а це означає, що частина ресурсів була витрачена нераціонально [5, c.82]. p align="justify"> Істотні для стратегій зміни можуть відбуватися в макросреде (зміна загального рівня технологій, політичної обстановки, екологічних вимог, культури) або в ринкових умовах (зміна платоспроможності ринку, поведінки конкурентів, потреб покупців). Такі зміни не підконтрольні підприємству, але часто можуть бути спрогнозовані на етапі розробки стратегій. p align="justify"> Задача прогнозування складається з двох етапів: визначення найбільш істотних факторів, що впливають на стратегії; та дослідження тенденцій їх зміни.
Визначення істотних факторів звичайно проводиться таким чином: консультант і керівник незалежно один від одного складають списки факторів; потім списки обговорюються і зводяться в один, який і підлягає опрацюванню.
Для дослідження ринкових тенденцій консультантом використовується два основні методи: опитування експертів і робота з опублікованою інформацією.
Робота з публікаціями також пов'язана зі значними витратами часу. Необхідні матеріали - аналітичні статті у фахових виданнях, звіти про дослідження, дисертації ...
