й. p align="justify"> Претендент агресивно атакує лідера та інших конкурентів по фронту, з флангів, оточуючи противника, здійснюючи обхідні маневри і ведучи партизанські дії, прагнучи до розширення своєї частки ринку (див. нижче). У рамках спеціальних стратегій претендент може вести цінову війну, знижувати витрати виробництва, виробляти престижні товари, розширювати асортимент продукції, розробляти нові продукти, удосконалювати канали розподілу, підвищувати рівень послуг або розгортати широку рекламну кампанію. p align="justify"> Послідовник - компанія, яка прагне зберегти свою частку ринку і обійти всі мілини. Однак навіть послідовники повинні дотримуватися стратегій, спрямованих на підтримку і збільшення частки ринку. Ряд маркетологів вважають, що стратегія імітації продукту не менше ефективна, ніж стратегія новаторського продукту. Багато компаній вважають за краще слідувати в кільватері лідерів ринку, проте останні вельми ревниво ставляться до їх спроб переманити клієнтів. Якщо послідовник пропонує низькі ціни, послуги високої якості або поліпшений продукт, лідер має можливість миттєво зробити адекватні кроки. p align="justify"> Проходження за лідером аж ніяк не передбачає пасивного копіювання. Послідовник повинен розробити власну стратегію зростання, причому таку, яка не провокує відповідних дій конкурентів. Виділяють чотири загальних стратегії послідовників. p align="justify"> Наслідувач дублює продукт лідера і упаковку, реалізовуючи товар на чорному ринку або сумнівним посередникам. Такі компанії, як Apple Computer і Rolex, постійно стикаються з проблемою підробок, особливо на Далекому Сході. p align="justify"> Двійник копіює продукцію, систему розподілу, рекламну кампанію конкурента аж до трохи зміненого марочного назви, наприклад Сосо-Соlo замість Coca-Cola. Двійник паразитує на інвестиціях лідера. p align="justify"> Пристосуванець зазвичай видозмінює або покращує продукцію лідера. Зазвичай він починає з якихось інших ринків, щоб уникнути прямого зіткнення з лідером, дуже часто пристосуванець стає претендентом. Цей шлях пройшли багато японські компанії [37, c. 114]. P align = "justif y"> Компанія, що оперує в ніші, обслуговує невеликі сегменти ринку, до яких немає справи великим фірмам. Традиційно цю роль грав малий бізнес, сьогодні стратегію ніш використовують і великі компанії. Ключова ідея ніші - спеціалізація. Компанії, які оперують в нішах, вибирають одну з наступних ролей.
В· Спеціалізація з кінцевим користувачам. Наприклад, юридична компанія спеціалізується на кримінальному, цивільному або промисловому ринку.
В· Спеціалізація на особливих клієнтах. Компанія обслуговує одного або декількох споживачів. Багато невеликих і середніх компаній поставляють продукцію єдиному крупному споживачеві, такому як Sears або General Motors.
В· Географічна спеціалізація. Комп...
