а масштабі виробництва ;
В· можливості зменшення витрат, коли бізнес скорочується.
Навіть якщо фаза спаду видається очевидною, стратегічні наслідки даного факту неочевидні. У таких випадках прихильники теорії життєвого циклу товару зазвичай рекомендують відхід з ринку. Однак такий спрощений погляд може обійтися постачальнику занадто дорого. Багато ринків, які вступили у фазу спаду, за умови грамотного менеджменту забезпечують високий прибуток і служать важливими джерелами грошових коштів протягом багатьох років (наприклад, ринок сигарет). До того ж сьогодні число саме таких ринків помітно збільшилася. Зниження темпів зростання світової економіки, швидке виникнення нових технологій і часті зміни зовнішньої ситуації роблять управління вступили у фазу занепаду галузями важливим завданням багатьох компаній. При цьому вибір адекватної стратегії залежить від того, як еволюційний процес розвитку ринку впливає на характер попиту та інтенсивність конкуренції. Ринок не занепадає відразу у всіх своїх сегментах : споживачі, зацікавлені в інноваціях, залишають його, спокусившись можливостями, що відкриваються ; покупці, які не бажають змінити своїм пристрастям, залишаються. Дуже часто покупці другої групи відрізняються консерватизмом і низькою чутливістю до змін ціни товару : можливо, в силу звички для них надзвичайно важливо власне уявлення про даний продукт. Іншою причиною може бути відсутність прийнятних альтернатив (якщо ціна товару не є істотним елементом бюджету споживачів) або міцна прихильність до торгової марки, викликана довгостроковим впливом реклами. У таких випадках В«ветераниВ» ринку отримують можливість підняти ціни, щоб компенсувати падіння обсягу ринку.
Реалізація цієї можливості на практиці залежить від інтенсивності конкуренції. До умов, які можуть знизити її гостроту і дозволити залишилися на ринку фірмам заробляти прийнятну прибуток, належать такі :
В· в галузі залишилося кілька великих, приблизно однакових за силам компаній ;
В· існує загальне переконання в тому, що спад триватиме, тому дорога боротьба за розширення частки конкурентів безперспективна ;
В· товари конкурентів мають суттєві нецінові відмінності і не сприймаються як товари масового попиту ;
В· відсутні серйозні перешкоди для виходу з ринку у випадку його подальшого скорочення ; <...
