ня дії через усвідомлення виниклої потреби. Таким чином, враховуючи різноманітність мотивів, що визначають поведінку і діяльність споживача, рекламіст виділяє один з них, найбільш дієвий. Це може проявлятися в тому, що здійснюється відбір із загального ряду і висунення найбільш виграшного якості товару як основного, тобто представлення його як мотиву покупки. Наприклад, в рекламному тексті В«Ти можеш зупинити стихію. Вона підвладна тобі. LEXUS змінить звичний хід подій. В»Мотивом покупки автомобіля стає можливість відчути власну силу. Очевидно, що для адресата в даному випадку характерна потреба у високій самооцінці, яка включає впевненість у своїх силах, самостійність, професійну майстерність. p align="justify"> Таким чином, в рекламі завжди в тій чи іншій мірі враховуються потреби покупця, до якого вона адресується. При цьому потреба виступає в якості мішені, в тексті вона знаходить своє втілення або в В«приманціВ», за допомогою якої залучається увагу покупця (В«Хочеш схуднути?"), Або в В«якоріВ», за допомогою якого змінюється ставлення покупця (наприклад, зображення ефектною стрункої дівчини в рекламі засобів для схуднення мимоволі викликає його довіру).
.3 Жанри рекламного тексту
Жанр - органічна єдність змісту і форми, де пріоритет належить змісту, ідеї. У жанрі характерно відбиваються існуючі явища дійсності, в яких і проявляється авторське ставлення до зображуваного. p align="justify"> У рекламних цілях використовуються майже всі публіцистичні жанри, які можна розподілити за трьома групами:
В· Інформаційні (замітка, інтерв'ю, звіт, репортаж, рядкова реклама);
В· Аналітичні (кореспонденція, стаття, огляд, огляд, рецензія, коментар);
В· Публіцистичні (замальовка, нарис).
Остання група активно використовується при підготовці матеріалів В«зв'язок з громадськістюВ» - матеріалів з прихованою рекламою.
Можна виділити дванадцять основних видів рекламного тексту, найбільш часто використовуваних для рекламних компаній:
В· Рекламне оголошення - платне рекламне повідомлення, зазвичай містить рекламний заголовок-слоган;
В· Рекламна замітка - являє собою чисто інформаційний жанр: з неї читач дізнається, що, де і коли випущено або відбулося (відбудеться);
В· Рекламне інтерв'ю - закінчений РТ, об'єднаний загальним змістом і складається з блоків В«запитання-відповідьВ»;
В· Рекламна рецензія - всебічний огляд рекламованого об'єкта (книги, фільму, концерту, виставки тощо);
В· Р...
