товар унікальний, відсутні конкуренти (ексклюзивні авторські вироби);
Гј покупці не відразу помічають підвищення цін (якщо товар купується рідко і є показником статусу або подарунком - дорогі вечірні сукні);
Гј товар потрібно продати для виконання плану по обороту, позбутися від надлишків (продаж сезонного товару в кінці сезону за собівартістю, щоб не нести витрати з зберігання).
В умовах гострої конкуренції має сенс будувати ціноутворення з урахуванням конкурентного середовища (ринки побутової техніки, продуктів харчування, одягу, взуття, іграшок, оздоблювальних і будматеріалів тощо). Завдання ціноутворення - підтримка ціни на рівні конкурентів (не нижче) і максимальне зниження витрат. Прийоми встановлення цін тут різні: від цінових воєн (В«Удар по цінах!В», В«Територія низьких цінВ») до проходження за лідером (В«Знайдете дешевше - ми повернемо вам різницю!"). Як правило, всі методи зводяться до постійного моніторингу цін конкурентів і донесення до покупця інформації В«А у нас краще!В». p align="justify"> При виході на ринок і захоплення частки ринку розумно буде орієнтуватися на стратегію ціноутворення на основі споживчої цінності (дорогі товари обмеженого попиту: ювелірні вироби, бутік вин, магазини подарунків або, навпаки, соціальні магазини для ветеранів, пенсіонерів ).
Приклад: скільки коштує картина Пікассо? Якщо брати до уваги вартість матеріалів - полотна і фарб, то дуже недорого. Але на аукціоні за неї платять мільйони. Це та ціна, яку покупець готовий платити. Споживча цінність картини значно перевищує її реальну собівартість. p align="justify"> Ця стратегія характерна для ринків і товарів з нееластичним попитом (товари дуже потрібні покупцеві або купуються для задоволення особливих потреб). Для товарів з еластичним попитом вона може використовуватися при низької конкуренції (наприклад, ціни на нові моделі телефонів магазин встановлює дуже високі, тому що в окрузі немає магазинів, які торгують такими брендами або телефонними апаратами взагалі). p align="justify"> Також цей етап включає в себе таке поняття, як В«мерчендайзингВ» - це комплекс маркетингових заходів, спрямованих на просування продукції, які здійснюються на території торгової точки. Мерчендайзинг - це підготовка до продажу товарів у роздрібній торговельній мережі: оформлення торговельних прилавків, вітрин, розміщення самого товару в торговому залі, подання відомостей про товар і т.п. [3]
На останньому етапі (В«аналіз ефективності та коригування асортиментної та цінової політикиВ»), провівши аналіз обороту, прибутку, відсотка неліквідного товару та інших показників, керівництво компанії чітко бачить, наскільки ефективно працює магазин і на основі цього коригує окремі напрямки своєї діяльності [6, 8, 10].
.4 Поняття та...
