чання персоналу. Проблема цього етапу в тому, що він є стратегічним, а повністю його закінчити ніколи не вдається: компанія - це живий, що розвивається. Тут ховається більшість проблем російських компаній - невиразна організаційна структура, плинність кадрів, неправильна мотивація; збої в процесах; проблеми контролю. Саме тому важливо зрозуміти структуру компанії, ієрархію, визначити основні бізнес-процеси і взаємодія людей. p align="justify"> Четвертий етап (В«структуризація асортиментуВ») - це вже тактичні дії керівництва. Ця робота триває все життя компанії - введення і виведення товарних позицій, розвиток тих чи інших категорій і видів товарів, введення і виведення торгових марок і брендів. p align="justify"> Постійно постають питання - які ролі грає той чи інший товар у нашому асортименті, який бренд краще розвивати, кому віддати найкраще місце в магазині, кому першому сплатити заборгованість? Відповіді на ці питання треба давати щодня. Це і є тактика управління асортиментом. p align="justify"> Структура торгового асортименту представляється сукупністю різних класифікаційних угруповань, тобто сукупністю елементів асортименту, сформованих по визначає домінантним ознакою.
Товарний класифікатор - поділ всіх товарів на рівні: класи (продовольчі та непродовольчі товари), товарні групи (молочні продукти, жіночий одяг) і товарні категорії (комп'ютери для офісу, для дому, для школяра, т. е. те, за чим покупець йде в магазин). При цьому товари на кожному рівні об'єднуються в клас, категорію або позицію за загальними ознаками або властивостями. p align="justify"> Асортиментна матриця - це перелік усіх товарних позицій, включ ая і сезонні товари, які можуть тимчасово відсутнім в магазині. Але це не просто список товарів - матриця будується на основі класифікатора і є результатом структурування асортименту. До рівням поділу в класифікаторі додаються субкатегоріі, бренди і інші одиниці обліку [1]. p align="justify"> На п'ятому етапі (В«розробка стратегії ціноутворення, представлення і просування товаруВ») компанія встановлює рівень цін на товари, виходячи з міркувань отримання прибутку від своєї діяльності. Як правило, при виробленні політики ціноутворення приймаються до уваги витрати виробництва, конкуренція і попит споживачів. p align="justify"> Якщо компанія орієнтована в першу чергу на прибуток і меншою мірою на обсяг ринку, то виправдано ціноутворення на основі собівартості (наприклад, приватна компанія з невеликим оборотом, що служить мети одного господаря, або сімейне підприємство). У такій стратегії мінімальна ціна визначається витратами фірми; потрібно призначити за товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його закупівель, розподілу, просуванню і продажу, включаючи норму прибутку. При цьому спочатку підраховують витрати, а потім визначають норму прибутку, яку хотілося б отримати. Цю стратегію можна застосовувати, коли попит на товари нееластичний:
Гј ...
