stify">
Прямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг без участі посередницьких організацій. Вони найчастіше встановлюються між виготовлювачами і споживачами, що самі контролюють свою маркетингову програму і мають обмеженими цільовими ринками.
Непрямі канали пов'язані з переміщенням товарів і послуг спочатку від виготовлювача до незнайомого учасника-посередника, а потім від нього - до споживача. Такі канали звичайно залучають підприємства і фірми, які з метою збільшення своїх ринків і обсягів збуту, згодні відмовитися від багатьох збутових функцій і витрат і відповідно від визначеної частки контролю над збутом, а також готові дещо послабити контакти зі споживачами.
Змішані канали об'єднують риси перших двох каналів товароруху.
Рівень каналу розподілу . Канали розподілу мають певну протяжність і ширину. Протяжність каналу визначається кількістю наявних у ньому проміжних рівнів (Мал. 2).
Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця.
Ширина каналу розподілу - це кількість незалежних учасників збуту на окремому етапі збутового ланцюжка. При вузькому каналі збуту підприємство продає свій товар через одного або небагатьох учасників збуту. При широкому - через багатьох. p align="justify"> Конкретний вибір каналу збуту відбувається з урахуванням дуже багатьох чинників.
Перш ніж вдатися до прямого маркетингу (прямий збут), менеджери підприємства повинні переконатися в тому, що вироблена продукція може бути повністю реалізована. Концентрація споживачів у територіально роз'єднаних зонах скорочує наявність збутових філій, і прямі контакти в результаті виявляються більш ефективними. p align="justify"> Канал збуту через посередника передбачає збут виробником своєї продукції через торгових представників, торгових посередників і торгових маклерів. Послугами торгових представників охоче користуються через їх професійного та ділового досвіду, налагодженою системою збуту. Узагальнена структура варіанту каналу збуту представлена ​​на малюнку 2. br/>В
Рисунок 2 - Узагальнена структура варіанту каналу збуту
Таким чином, вивчивши теоретичні аспекти системи управління збуту підприємства, можна зробити висновки про те, що якість і ефективність комерційної діяльності будь-якого торгово-виробничого підприємства багато в чому залежить від ефективності обраної системи збуту готової продукції, від якості та надійності роздрібної та дрібнооптової торгівлі.
2. АНАЛІЗ СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ збуту компанії ...
