аркетингу є вироблення рекомендацій щодо формування та проведення виробничо-збутової політики підприємства, а також координація діяльності у цій галузі всіх підрозділів підприємства. Його рекомендації з ринкової орієнтації виробничо-господарської і збутової діяльності підприємства після затвердження керівництвом підприємства обов'язкові для відповідних служб, зайнятих зазначеними видами діяльності. p align="justify"> маркетингова діяльність
3. Розробка пропозицій з удосконалення маркетингової діяльності ЗАТ В«ІрбісВ»
.1 Удосконалення системи управління маркетингом
Підприємству необхідно продумувати маркетинговий план, який передбачає особливе обслуговування декількох великих замовників, які становлять більшу частину бізнесу, тобто тих 20%, які дають можливість підприємству підтримувати свій бізнес на належному рівні. Менеджери вищої ланки часто підтримують особисті контакти з менеджерами фірми-покупця одного з ними рангу і на постійній основі курирують відносини з цими замовниками. При втраті великого клієнта пива за це безпосередньо покладається на вище керівництво фірми. Щоб уникнути таких втрат, необхідно прийняти до дії наступні заходи [16]:
розширення збутової команди (підготовка та навчання збутового персоналу);
щоквартально проводити опитування покупців, як у великих універмагах, так і в магазинах для виявлення купівельних переваг;
відсутність інформації про підприємство в ЗМІ несприятливо позначається на її іміджі, а так само впливає на попит товарів, тому перед висновком на споживчий ринок нових товарів необхідно провести широкомасштабну рекламну кампанію;
при затаривании складів випущеною продукцією провести 1-2 тижневу розпродаж зі зниженням цін, можна приурочити розпродаж до якому - або свята або події в суспільному житті міста, країни тощо, обов'язково використовуючи інформаційну підтримку ЗМІ ;
розробка нових товарів з попереднім вивченням потреб і потреб потенційних клієнтів;
щомісяця виділяти кошти для проведення рекламних заходів.
Таким чином, відділ маркетингу повинен своєчасно реагувати на зміну ситуації і положення компанії на ринку.
Розширення збутової команди. Службу збуту можна організовувати по-різному - з вигляду товару, географічних регіонах, замовникам або фазам процесу продажів. Незалежно від того, який підхід використовується, керівництво має визначити розмір кожної території і призначити продавців, що відповідають за ці території, так як організація служби збуту за типом товару або замовникам різко знижує ефективність використання робочого часу служби, якщо тільки типи замовників або товару не згруповані по територіям. Наступним кроком в удосконаленні управління маркетинговою діяльністю на ЗАТ В«ІрбісВ» може бути - пі...
