дготовка і навчання збутового персоналу, тобто це - придбання більше повних знань по існуючих ринків, на яких працює підприємство; вивчення та аналіз потенційних ринків.
Одним з методів визначення пріоритетності виробу з точки зору інтересів покупців є анкетування, яке дозволяє з'ясувати ступінь і мотиви переваги при виборі товару. Тут можна застосувати наступні методи вивчення попиту:
а) опитування відвідувачів на виставках-продажах і спеціалізованих виставках, розпродажах. Ефективний для опитування покупців за новими моделями для визначення пріоритетів асортиментної політики. Цей метод крім вивчення попиту сприяє збільшенню продажів;
б) опитування населення кожні 8 - 10 місяців для відстеження тенденцій у зміні переваг;
в) метод реєстрації заявок, повернень - ефективний для вивчення попиту на моделі в потоці, застосовується для планування асортименту;
г) метод пробних продажів-найбільш ефективний і об'єктивний метод вивчення попиту на нові моделі. Дослідна партія близько 200 штук реалізується як в магазині, так і на виїзній торгівлі. Опитуються покупці, товарознавці. p align="justify"> Таким чином, завжди необхідно приділяти увагу на вивчення смаків і попиту на реалізовану продукцію.
Всі ці методи доповнюють один одного і для всебічного вивчення попиту необхідно їм постійно користуватися.
Для того щоб щоквартально проводити дослідження купівельного попиту досить стандартизувати кілька анкет і працювати за ним постійно, тим самим відстежуючи зміни попиту і переваг покупців.
Відділу маркетингу і збуту необхідно вести облік попиту на кожний вид товару і приймати план, спираючись на отриману статистику. Це дозволить підприємству з більш повною точністю відслідковувати зміни на ринку пива і реагувати на зміни відбуваються на ринку [15]. p align="justify"> Таким чином, відділ маркетингу не підміняє інші підрозділи, а орієнтує діяльність інших підрозділів на ринок і корелює їх роботу зі спільними для всього підприємства цілями ринкової діяльності.
.2 Розрахунок економічного ефекту і інших вигод від пропонованих заходів
Для того, щоб розрахувати ефект, який буде вироблений після вдосконалення маркетингової діяльності на підприємстві та маркетингових заходів, які в наслідку будуть реалізовані, розрахуємо витрати на формування інформаційної комп'ютерної програми. p align="justify"> Щоб створити інформаційну програму на даному підприємстві йому необхідно:
а) прийняти на роботу відповідний персонал: фахівця в комп'ютерних технологіях, що міг би створити регулярно вдосконалювати цю програму, а також виступати в якості технічного персоналу для обслуговування інших комп'ютерів. Розрахуємо витрати на зарплату працівникам відділу на місяць. p align="j...
