терії вибораПоставщікіСПК В«ФокінскойВ» ТОВ В«БуславВ» ТОВ В«ДружбаВ» УОХ В«КокиноВ» 1. Виробнича мощность33342. Віддаленість поставщіка44323. Форми расчетов33334. Якість продукціі43345. Ціна одиниці продукціі33326. Можливість переналагодження оборудованія22227. Комплексність поставкі22238. Упаковка33339. Размер4444Ітого28272627
При попередньому виборі постачальника найбільше виділяється СВК В«ФокінскойВ». Перш за все, через близьке розташування до підприємства-замовнику сировини. Також вони мають досить високі виробничі потужності, що дозволить знизити потребу в сировині на деякий час. br/>
Таблиця 11 - Критерії остаточного вибору постачальника
Критерії вибораПоставщікіСПК В«ФокінскойВ» ТОВ В«БуславВ» ТОВ В«ДружбаВ» УОХ В«КокиноВ» 1. Фінансові условія44332. Час поставкі44323. Періодичність поставкі33334. Наявність сервісного обслуговування після поставкі11115. Комунікаційні условія33446. Складські умови поставщіка3334Ітого18181717
Проаналізувавши таблиці, можна дійти висновку, що найкращими постачальниками для підприємства є СВК В«ФокінскойВ» і ТОВ В«БуславВ». По-перше, вони територіально близькі до підприємства, що тягне за собою малі витрати часу на постачання сировини. По-друге, за якістю продукції вони нічим не поступаються іншим постачальникам. p align="justify"> Для поведінки сегментації ринку необхідно виділити потенційні сегменти, інакше кажучи, провести макросегментацію (рис. 3).
В
Рис. 3 - Розбиття ринку на потенційні сегменти
ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» має 6 потенційних сегментів.
Виходячи з цілей підприємства, цільовими сегментами є: кінцеві споживачі, підприємства.
ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» виробляє продукцію для кінцевого споживача, отже процес прийняття рішення про купівлю, включатиме п'ять етапів: усвідомлення проблеми, пошук інформації, оцінка варіантів, рішення про покупку, реакція на покупку.
Комплекс маркетингу, який використовує підприємство - сегментація по продукту. ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» використовує стратегію диференційованого маркетингу. br/>
Таблиця 12 - Модель споживача для сегменту кінцеві споживачі
Спонукальні фактори маркетінгаПрочіе раздражітеліТовар - молокоЕкономіческіеЦена - від 20 до 35КультурниеМетоди розповсюдження - реклама, думка знакомихСтімулірованіе збуту - акції, презентації, знижки В«Чорний ящикВ» свідомості покупателяОпределеніе соціального положеніяНедостаток часу, що створює необхідність у молочних продуктахОпределеніе статусу, соціальної роліПоіск інформації через мережу Інтернет і знакомихВозраст від 16 до 60, економічне становище: низька, середня, високоеВибор самого підходящого з рекомендованныхПриобретение молока, сприйняття позитивне, хороше ставлення до продукту, переконання, що можна набувати неоднократно.Покупка домашньо...
