ї та легкою в приготуванні їжі високого качестваПоложітельная і нормальна реакція на покупкуОтветние реакції покупателяВибор молокаРаспространенная маркаСтоімость: низька, середня, високаяОб'ем - штучний товар
Таблиця 13 - Модель споживача для підприємств
Спонукальні фактори маркетінгаПрочіе раздражітеліПроізводство молока високої якості за прийнятними цінами. Наявність системи знижок, можливість доставки. Фактори навколишнього середовища: підтримка державою середнього та малого бізнесу створює сприятливі умови для відкриття власної справи - магазину. Великий вибір постачальників забезпечить стабільну і ефективну діяльність. p align="justify"> 2.3 Вивчення споживчих переваг
Результати анкетування (додаток 2) кінцевих споживачів показали, що молоко В«ЛюбаваВ» воліють 78% опитаних, та це говорить про досить високому попиті на нього. Більшість споживачів купують продукцію вітчизняних виробників, що підкріплює позиції ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» на місцевому ринку. Споживачі набувають молоко: на ринку (35%) і в супермаркетах (38%), в продуктових магазинах (28%). При купівлі молока найбільш важливими для споживачів є смакові якості (47%), натуральність продукту (29%), ціна (19%), упаковка (5%). Слід зазначити, що в основному споживачі купують молоко для всієї родини. Це говорить про те, що при випуску молока підприємству необхідно орієнтуватися на задоволення потреб всіх членів сім'ї. Для великої частки споживачів оформлення упаковки для молока не представляє особливої вЂ‹вЂ‹значущості, отже, даному підприємству не варто приділяти такої пильної уваги вдосконалення і поліпшення упаковки. ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» має прагнути до утримання наявних на ринку позицій, до подальшого залученню споживачів до своєї продукції і при цьому стежити за політикою конкурентів. p align="justify"> Якість молока ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» з точки зору споживачів оцінений як В«добрийВ».
3. АНАЛІЗ І ФОРМУВАННЯ КОМПЛЕКСУ МАРКЕТИНГУ ПІДПРИЄМСТВА
.1 Розробка товарної політики
Виробництво молока є одним з джерелом отримання прибутку для ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» і становить 60% усієї виручки. Темп зростання прибутку по даному виду продукту становить 3-5% на рік, а рентабельність продукції утримується на рівні 5%. Необхідно в короткостроковому періоді збільшити продажі молока на 5-7%, і в довготерміновому періоді підвищувати їх на 5% щороку. p align="justify"> Середня вартість молока 25 руб. за 1 л. Відмітна властивість молока ТОВ В«Дятьково-ГМЗВ» - якісна упаковка, відмінні смакові якості, а також гідна ціна. p align="justify"> Товар за задумом. Основна потреба, яку задовольняє підприємство, - потреба в продукті, яким можна швидко вгамувати спрагу. p align="justify"> Товар у реальному виконанні. Молоко під торговою маркою В«ЛюбаваВ» має сучасну, технологичную упаковку, здатну...
