уде зобов'язаний на підставі договору виконати процедуру В«виходу з інвестиційВ», тобто віддати (продати назад) акції. Таким чином, прямому інвестору важливі сам проект і вигода, яку він може йому принести. Саме до таких інвесторам слід звертатися з інвестиційними пропозиціями та проектами, маючи на руках бізнес-план. Вивчаючи інвестиційна пропозиція, вони будуть, насамперед, шукати відповіді на такі питання:
скільки грошей потрібно вкласти в проект;
на які цілі вони будуть витрачатися, яка структура витрат;
наскільки з представленої заявки можна судити про реалістичність проекту;
яка організаційна схема реалізації проекту;
чи є команда, яка націлена на реалізацію цього проекту, які її склад і кваліфікаційні навички, чи є у неї досвід реалізації подібних проектів;
що являє собою компанія, яка виступає з пропозицією;
вкладає чи компанія в проект власні кошти і якщо так, то в якому обсязі;
яку вигоду отримає інвестор від участі в даному проекті?
Портфельні інвестори не приймають рішення про інвестиції на основі бізнес-плану. Вони орієнтуються на поточні та прогнозні показники діяльності компанії. Бізнес-план у даному випадку виступає, скоріше, як довідковий матеріал, тому він повинен відповідати очікуванням ринку. Бажано, щоб основні показники (наприклад, рентабельність, ліквідність, оборотність капіталу і т.п.) були не нижче середніх по індустрії, але й не виходили б В«за рамкиВ», а прогнози не йшли б врозріз з думками провідних аналітиків.
. Вимоги до фінансового прогнозу. Інвестора, безумовно, цікавить фінансовий прогноз. І досвідчений інвестор в першу чергу подивиться на прогнози виручки і витрат. На підставі цих показників він складе загальне уявлення про фінансові параметри проекту. Два головних питання, на які інвестор буде шукати відповідь: наскільки обгрунтовано спрогнозована виручка і наскільки повно сплановані витрати? Якщо аргументи щодо цих двох питань непереконливі, весь подальший розрахунок не має сенсу. Не варто проводити розрахунки з надмірною точністю. Наприклад, коли виручка спрогнозована з точністю до 10%, то і прогноз прибутку не повинен бути більш точним. p align="justify"> Підводячи підсумок, відзначимо, що список критеріїв для відбору проектів і залучення інвесторів в рамках бізнес-планування досить широкий: це і показники економічної ефективності, і рівень ризиків, і терміни окупності, і необхідні суми фінансування; враховуються фінансові та якісні показники конкретного виду бізнесу: стан, стадія розвитку і місткість ринку; кількість конкурентів, їх частка на ринку; наявність кваліфікованого управлінського персоналу (якщо бізнес набувається); немаловажну роль грають порядок і форма представлення бізнес-планів інвестиційних проектів. Тому успіх бізнес-плануван...
