40003Загальні витрати на рекламні сувеніри (за аналогії до особіст продаж) 166504Лістівкі800Всього41450
Таблиця 3.7
Загальні витрати на PR
№ Статті вітратВсього, грн.1Організація ювілею компанії260002Рекламні сувенірі214003Розміщення статей у пресі113504Участь у віставці41450Всього100200
.6 Планування стратегії стимулювання збуту
Стимулювання збуту має велике значення має для Просування растровий світільніків В«ВатраВ». Цілямі стимулювання по відношенню до кінцевіх споживачів - будівельних компаний пріватної форми власності є:
В· Збільшення кількості одиниць ПРОДУКЦІЇ, что закуповуються Споживачем;
В· пожвавлення Попит во время проведення компании та Прискорення Підвищення Частки споживачів среди поінформованіх з 19% до 23%.
У рамках стратегії розглянемо збут Жорсткий (цінове та товарне стимулювання) та м Якого (активна пропозиція) типу.
Цінове стимулювання будівельних компаний пріватної форми власності в залежності від обсягів закупівлі та термінів оплати наведено у табліці 3.8.
Таблиця 3.8
Знижки в залежності від обсягів закупівлі та термінів оплати
ОБСЯГИ закупівлі, шт.Термін оплати, дніЗніжка, что надається,% 753-7175221003-72100231253-74125251503-75150261753-7717528200 и більше3-79200 и більше210
Знижка для постійніх КЛІЄНТІВ 5%.
Знижка у ювілей компании (10 жовтня 2008 року) 7%.
Як товарне стимулювання збуту ВСІ Споживачі, ОБСЯГИ разової закупівлі якіх у іншому півріччі 2008 року буде переважаті 250 растровий світільніків В«ВатраВ», отрімають путівку на 4 Дні до міста Кельн (Німеччіна) на міжнародну будівельну виставку В«Haus & ; Wohnen - House & Home - 2007 В»(листопад 2008 року).
У якості актівної Предложения Пропонується лотерея. А самє, розіграш среди відвідувачів ювілею ВАТ В«ВатраВ» 10 путівок на одну особу на 5 днів до міста Амман на міжнародну будівельну виставку В«Buildex/Interbuild - 2007В» (січень 2008 року), а такоже 5 путівок на Дві особини на 7 днів до Таїланду.
Таблиця 3.9
Витрати на проведення лотереї
№ Стаття вітратКількість, шт.Вітраті на одиницю, грн.Всього, грн.1Путівкі на міжнародну будівельну виставку до м. Амман102500250002Путівкі до Таїланду5600030000Всього: 55000
.7 Планування стратегії реклами
Цілі реклами на прайси будівельних компаний пріватної форми власності:
В· Підвищення уровня поінформованості про растрові світильники В«ВатраВ» з 70%...
