абільні довготривалі доходи. І якщо прогнози в змозі забезпечити нормальну діяльність, стабільність і конкурентоспроможність протягом досить тривалого часу, то вони визнаються необхідними. Якщо ж підприємець вважає, що ситуація на ринку змінюється так стрімко, що немає необхідності витрачати час на розробку довгострокової перспективи, то і в цьому є певний сенс. Саме так вважають багато російські підприємці, стурбовані політичною і економічною нестабільністю країни. Але в умовах нормально функціонуючої економіки підприємець завжди усвідомлює необхідність прогнозування своєї майбутньої діяльності. p align="justify"> Розробляються такі основні види прогнозів стану середовища: економічний; попиту і обсягу збуту; технологічний; обсягу інвестицій; господарського ризику.
Економічний прогноз представляє інформацію про майбутній стан економіки країни, територіального басейну або конкретного геополітичного регіону. Можливий економічний прогноз по окремій сфері, наприклад, в галузі фінансів, банківської діяльності, оподаткування, тобто по різних факторів, що впливає на розвиток будь-якого виду підприємництва, Такий прогноз фірма може складати з урахуванням наявної інформації, опублікованої в періодичній пресі.
Технологічний прогноз охоплює рівень технічного прогресу або майбутній стан технологічного розвитку в сферах, які безпосередньо впливають на діяльність фірми. Прогноз технологічний тісно пов'язаний з прогнозом інвестицій фірми. p align="justify"> Прогноз попиту є частиною економічного прогнозу, але, тим не менш, має самостійне значення. Даний прогноз визначає реальний рівень попиту на товари фірми в майбутньому. Саме він буде покладений в основу прогнозу збуту, обсягу продажу, а далі - всіх інших економічних обгрунтувань фірми: прибутку, капіталу, витрат персоналу. Прогноз попиту зробить вплив на всі наступні розрахунки фірми: що треба виробляти, в якому обсязі, кому і за якою ціною продавати, які для цього потрібні інвестиції, яку можна очікувати прибуток і рентабельність. p align="justify"> Прогнозування збуту - цілеспрямований процес перетворення потоків ресурсів в корисну продукцію. На основі прогнозування обсягу збуту буде формуватися виробнича програма діяльності, визначатися обсяги закупівель сировини, матеріалів, напівфабрикатів, придбання, обладнання, терміни їх постачань, укладатимуться господарські договори. Прогноз фірми стосується всіх підрозділів фірми. Тому свою роботу вони повинні будувати відповідно до завдань, що випливають із загальних завдань фірми з маркетингу, в тому числі і збуту. p align="justify"> Прогноз збуту буває:
короткостроковий прогноз збуту - може бути терміном до одного року. Він використовується в якості основи для планування маркетингу, обгрунтування планів збуту і виробництва, робочої сили та фінансів. Такий прогноз обов'язково розбивається на більш дрібні періоди: півріччя і квартали. Таким чином, короткостроковий п...
