рогноз збуту є основою для планування ресурсних потреб фірми (матеріальних, трудових, фінансових та інших);
середньостроковий прогноз збуту - це зазвичай проекція існуючих тенденцій у майбутнє з урахуванням можливого впливу передбачуваних змін в чисельності покупців, кон'юнктуру ринку і змін інших факторів. Він використовується для встановлення строків планів, з яких буде складатися стратегія розвитку фірми і прогнозуватися господарський ризик;
довгостроковий прогноз збуту - дозволяє закласти фундамент для виробництва нових видів продукції і технологічних процесів з урахуванням науково-дослідної діяльності, що найбільш характерно для великих фірм.
Якщо говорити про якість прогнозування збуту, то для цього необхідно: ділове мислення, аналітичні міркування і удача.
Мистецтво економічного передбачення часто виходить за рамки методології прогнозування або планування, які більше відображають технологію розрахунків. Воно вимагає підприємницького чуття. Вельми істотну утрату завдасть фірмі неякісний прогноз. Так, якщо фактичний стан збуту буде нижче або вище прогнозної величини, то це визначить втрати фірми і прибутку. p align="justify"> При розробці прогнозу збуту користуються тією ж типовий інформацією, що і при прогнозі попиту. Це відомості: про кон'юнктуру ринку; стан економіки в цілому, в тому числі в регіоні; про перспективи товарної пропозиції; умовах діяльності фірми. p align="justify"> Прогноз кон'юнктури ринку багато в чому пов'язаний з прогнозом попиту, який повинен доповнюватися прогнозом товарного пропозиції, у тому числі за рахунок імпорту. Тут потрібна точна і достовірна інформація. p align="justify"> Прогноз стану економіки в цілому базується на прогнозі соціально-економічних показників, що розробляються за замовленням урядових відомств спеціальними науковими установами та фірмами [15, с 75].
Прогноз економічного становища в даній галузі буде включати:
зв'язок фірми з іншими галузевими суб'єктами господарювання;
конкурентів;
тенденції даного товарного ринку;
ціни;
стан робочої сили та її кваліфікацію.
Для прогнозу існування фірми важливо враховувати:
динаміку її цін на продукцію;
можливі зміни в каналах розподілу продукції;
зміни в програмах просування продукції;
будь-які нові види продукції або їх модернізацію;
зміни у виробничих потужностях;
кваліфікацію персоналу;
фінансовий стан фірми.
Прогноз збуту включає такі показники, як найменування видів продукції та їх фізичний обсяг. Крім того, він може включати: ціни на різні види продукції; по...
