ити з меншими витратами в порівнянні з іншою частиною ринку. Успіх стратегії концентрування, заснованої на диференціюванні, залежить від наявності цільового сегмента ринку, що вимагає, щоб продукція володіла якимись особливими якостями.
Стратегія концентрованого маркетингу досить приваблива для фірм з обмеженими ресурсами, малих підприємств, коли замість концентрації зусиль на невеликій частці великого ринку фірма вважає за краще концентрувати свої зусилля на великій частці одного або декількох ринкових сегментів. Фірма забезпечує міцну ринкову позицію у вибраних сегментах, оскільки має докладну інформацію про вимоги цих сегментів, чудово знає особливості запитів споживачів і користується гарною репутацією. Їй вдається домогтися певної економії в багатьох сферах своєї діяльності за рахунок вузької спеціалізації і спрямованості своєї роботи.
Сегменти ринку, сприятливі для використання стратегії концентрування, повинні володіти однією або декількома з перерахованих нижче характеристик.
- сегмент досить великий для отримання прибутку;
- сегмент має високий потенціал для розвитку;
- сегмент не дає успіху більшості конкурентів;
- фірма, що концентрується на сегменті, володіє кваліфікацією і ресурсами, необхідними для ефективного обслуговування сегмента;
- фірма, що концентрується на сегменті, може захистити себе від конкурентів за рахунок сталих хороших відносин з клієнтами і кращих можливостей обслуговування покупців у сегменті.
Застосування особливих методів концентрування при обслуговуванні цільової ринкової ніші є основою захисту від п'яти конкуруючих сил. Конкуренти не володіють рівними можливостями обслуговування цільової клієнтури фірми, яка застосовує стратегію концентрування. Особливі прийоми фірми, яка застосовує стратегію концентрування, дають їй перевагу в конкуренції, що перешкоджає впровадженню в її ринкову нішу. Її особливі прийоми є також перешкодою для тих, хто бажає замінити її. Якоюсь мірою не висновок ділових угод впливовими клієнтами залежить від їхнього небажання мати справу з фірмами, що володіють меншими можливостями для задоволення їх потреб. Стратегія концентрованого маркетингу представлена ??нижче на малюнку 2.
Малюнок 2 - Стратегія концентрованого маркетингу
Фірма з невеликою часткою на ринку може досягти успіху, маючи чітко концентровану стратегію і зосереджуючи свої зусилля на одній конкурентній" ніші", навіть якщо її загальна частка на ринку незначна.
Компанія, що має велику частку на ринку, може здійснювати успішну підприємницьку діяльність у результаті переваги по загальних витратах або стратегії фокуса.
Висока конкурентоспроможність фірми є гарантом отримання високого прибутку в ринкових умовах. При цьому фірма має мету досягти такого рівня конкурентоспроможності, який допомагав би їй виживати на досить довготривалому часовому відрізку. У зв'язку з цим перед будь-якою організацією постає проблема стратегічного і тактичного управління розвитком здатності підприємства виживати у ринкових умовах.
Управління конкурентоспроможністю передбачає сукупність заходів щодо систематичного вдосконалення вироби, постійного пошуку нових каналів його збуту, нових гру...
