з успіхом проведена диференціація:
- створює вхідні бар'єри у вигляді прихильності покупців до унікального характеру виробленої продукції, які новачкам дуже важко подолати;
- послаблює купівельну спроможність великих клієнтів, оскільки продукція альтернативних продавців менш приваблива для них;
- ставить фірму в більш вигідну позицію при відображенні з боку виробників товарів-замінників, тому що покупці віддають перевагу марці фірми.
Найбільш успішними типами стратегій диференціації вважаються стратегії, імітація яких конкурентами вимагає значних витрат часу і коштів. Тут велику роль відіграє наявність виняткового досконалості.
Найбільший ефект може дати диференціація, яка грунтується на:
- технологічному перевазі;
- високій якості продукції;
- надання споживачам більшого набору супутніх послуг;
- надання споживачам більшої «цінності» за ту ж ціну.
Як правило, стра?? Егіі диференціації найкраще застосовуються у випадках, коли:
1 Існує безліч можливих способів диференціації продукції або послуг, і значна частина покупців сприймає дані відмінності як мають певну ціну.
2 Потреби покупців у даному продукті розрізняються, причому, сам продукт можна використовувати по-різному.
Незначне число конкуруючих фірм спирається на подібний підхід до диференціації. Можливості застосування стратегії ніш для отримання конкурентної переваги.
Фірма-продавець концентрує свої зусилля на одному або декількох нечисленних сегментах ринку, розробляє маркетингові підходи і виробляє товари з розрахунку на задоволення споживачів саме цих груп покупців. [9]
Згідно такої стратегії товар зобов'язаний у максимальному ступені відповідати потребам відповідної групи споживачів. Фірма детально вивчає ринок з метою виявлення оптимального сегмента своєї діяльності та аналізує сегменти з економічних, комерційним та соціальним характеристикам. По кожному сегменту ринку фірма конструює окрему маркетингову програму, хоча це пов'язано з побудовою довгострокових стратегічних цілей і збільшенням витрат.
Звичайно фірма виділяє специфічний сегмент ринку через низькі ціни і унікальна пропозиція. Вона може контролювати витрати, концентруючи зусилля на декількох ключових товарах, призначених для спеціальної групи споживачів, створюючи високу репутацію при обслуговуванні ринку, що може не задовольнятися і не покриватися діяльністю конкурентів, тобто являти собою в певному сенсі «ринкове вікно».
Концентрування починається з вибору ринкової ніші, яка характеризується певними вимогами і перевагами покупців. Вона може бути виділена в силу географічного положення, особливих вимог до використання продукції або в силу специфічних властивостей продукції, що задовольняють споживачів ніші. Основою для успішної конкурентної боротьби при застосуванні стратегії концентрування в обслуговуванні ніші є або менші, ніж у конкурентів витрати, або здатність запропонувати споживачам щось відмінне від продукції конкурентів. Успіх стратегії концентрування, заснованої на знижених витратах, залежить від наявності цільового сегмента ринку, потреби якого можна задовольн...
