fy"> Підприємство проводить сегментування ринку і адаптує свою цінову політику до різних сегментів з трьох причин: щоб краще відповідати запитам покупців, вигідно використовувати нові можливості ринку і концентрувати свої сили.
. Сегментування ринку для найбільшої відповідності запитам покупців порівняно з конкурентами.
Серед різноманіття пропозицій на ринку покупець вибирає ті товари, які найбільше відповідають його потребам і смаковим пристрастям, таким чином, демонструючи своєю поведінкою пріоритет політики диференціації. Пристосування товарної політики до різних сегментів купівельної аудиторії якраз і є політикою, яка прагне в умовах конкурентної боротьби найкращим чином задовольнити потреби теперішніх та майбутніх потенційних покупців, на відміну від конкурентів [18, 97].
. Сегментування з метою використання нових можливостей ринку.
Сегментування - це підхід, котрий сприяє різним інновацій і що дозволяє підприємствам знаходити нові ринкові можливості. За винятком ринків нових категорій товарів, які з'являються порівняно рідко, решта ринки є, з точки зору нових підприємств, зрілими. Таким чином, роль фахівця з маркетингу полягає в тому, щоб знайти нові джерела зростання ринку для стимулювання продажів і збільшення товарообігу підприємства. У цьому пошуку інноваційних методів сегментування ринку є головним знаряддям у руках маркетолога, оскільки дозволяє вийти за рамки загальних і, значить, консервативних (у плані виявлення нагальних потреб покупців) уявлень про ринок [13, 318].
. Сегментування з метою сконцентрувати свої сили.
Політика сегментування нагадує військову стратегію, спрямовану на концентрацію всіх сил і вибір плацдарму для наступу.
Замість того, щоб розтрачувати сили на всьому полі військових дій, генерал кине їх у наступ на тій ділянці фронту, де сили противника особливо малі і де можна отримати кількісну перевагу. При обороні ж всі сили будуть кинуті на захист тієї частини фронту, де поразка буде особливо болючим.
Підприємство не в змозі задовольнити всі потреби всіх споживачів на всіх ринках.
Проведення політики сегментування передбачає вибір: концентрація в певної частини ринку всіх наявних у розпорядженні компанії коштів, оборона своїх позицій або напад.
Таким чином, для аналізу цінової політики необхідно використовувати такі види досліджень: оцінка основних факторів, що впливають на ціноутворення; аналіз еластичності попиту за ціною в різних ринкових сегментах;
аналіз зовнішніх факторів впливу на ціну.
Для вироблення ефективної цінової політики проводять сегментування ринку.
Підприємство проводить сегментування ринку і адаптує свою цінову політику до різних сегментів з трьох причин: щоб краще відповідати запитам покупців, вигідно використовувати нові можливості ринку і концентрувати свої сили.
Отже, підбиваючи підсумки, можна констатувати наступне:
1. Цінова стратегія являє собою вибір напрями дій у сфері ціноутворення для забезпечення досягнення поставлених цілей.
2. Цінова стратегія - це важливий елемент конкурентної боротьби підприємства. Ефективна цінова стратегія дозволить підприємству підв...
