ізняють прямий та непрямий експорт. Непрямий експорт має місце, коли вироби та послуги реалізуються, через посередників:
а) вітчизняний посередник-експортер отрімує продукцію від виробника та продає ее за кордон;
б) вітчизняний агент-експортер шукає покупців за кордоном та домовляється про поставки, розраховуючі на Отримання комісійної винагородой;
в) кооперативна організація здійснює експорт від декількох віробніків та частково под їх адміністративним контролем;
г) Керуюча експортом фірма керує експортно діяльністю Компанії за ПЄВНЄВ винагородой.
непрямий експорт особливо необхідній в умів, коли виробник НЕ має достатньої ІНФОРМАЦІЇ про зовнішній ринок або досвіду роботи на ньом. Тому віддає перевага зменшеності власного ризику, передаючі функцію збуту посередніцькій фірмі. Непрямий експорт має Дві ПЕРЕВАГА: по-перше, его Здійснення НЕ потребує значний ЗАСОБІВ, відсутня необхідність создания експортного відділу, Який буде займатись продажем за кордоном чи встановлюваті контакти З ІІ партнерами. По-друге, такий експорт Менш ризикованості, ТОМУ ЩО посередники діють за своєю Божою ініціатівою, Спираючись на знання кон «юнктури Закордоний рінків, та предлагают виробнику Додаткові послуги. Концепція маркетингу винна враховуваті можлівість Здійснення в актівній та пасівній формах. При актівній ФОРМІ ініціатива Стосовно Закордоний поставок виходе від вітчізняніх інстітутів - виробника або експортера. Пасивний експорт має протилежних джерело: імпортер або Якийсь іноземній институт (нерідко Державні організації іноземної держави) веде поиск необхідної для них ПРОДУКЦІЇ. У Деяк випадка пасивний експорт проявляється в вігляді нерегулярного. Це такий рівень включення до Світової торговли, коли фірма годину від годині експортує свои надлишки та продає товари місцевім оптовикам, что є ПРЕДСТАВНИК закордоних фірм. Про прямий експорт кажуть, ЯКЩО виробник продає свои товари та послуги самостійно. При цьом несуттєво, чи продавши ВІН продукцію кінцевому спожівачеві або Посередник. Робота на зовнішньому прайси пов »язана з суттєвімі витратами та підвіщенім ступенів ризику, что компенсується економією на оплаті послуг посередника [26].
Відомо декілька способів організації прямого експорту:
а) експортний відділ чи Підрозділ, в обов'язки Якого входити здіснення продаж за кордоном та організація збору необхідної ІНФОРМАЦІЇ про ринок, експортний відділ может трансформуватіся в автономний Підрозділ, Який буде акумулюваті інформацію та Керувати всією експортно діяльністю ;
б) закордонний відділ продажу чи дочірня компанія, дозволяє виробнику скорістуватіся ефектом безпосередньої прісутності на прайси та Здійснювати контроль за виконання маркетингових програм. Закордонний відділ продажу здійснює реалізацію та розподілення ПРОДУКЦІЇ, Інколи на нього покладаються організації, зберігання та Просування товарів, демонстраційного та обслуговуючий центру;
в) Торгові представники, для поиска Закордоний КЛІЄНТІВ компанія вікорістовує своих торгових представніків;
г) Іноземні дистриб «ютор чі агенти, для організації продаж ПРОДУКЦІЇ компанія звертається до закордоння дистриб» юторів чі агентів, Які могут буті наділені Виключно чі ОБМЕЖЕНОЮ правами на представництво виробника в конкретній Країні [27].
