p>
Використання посередників при експорті має НЕ Тільки Переваги, а й недоліки: ізольованість виробника від прайси, відсутність ІНФОРМАЦІЇ про реакцію споживача на товар; залежність експортера від посередника; недостатня увага посередника до роботи з товаром експортера; відсутність у посередника в силу різніх причин Прагнення просуваті товар експортера на ВСІ доступні сегменти цільового прайси.
Спільна підпріємніцька діяльність. Ця стратегія виходе ПІДПРИЄМСТВА на зовнішній ринок грунтується на поєднанні его зусіль Із ресурсами КОМЕРЦІЙНИХ предприятий країни-партнера з метою создания виробничих и маркетингових потужностей. На Відміну Від експорту при спільній підпріємніцькій ДІЯЛЬНОСТІ (СПД) формується партнерство, у результаті Якого за кордоном створюються певні потужності. Законодавство ряду країн передбачає, что прісутність на їхньому прайси іноземної Компанії можлива позбав при укладанні контракту з місцевімі фірмамі про виробництво товарів у ціх странах. Даже промислово розвінені країни іноді чинять ТИСК на експортерів, щоб смороду створювалі Спільні виробництва за кордоном [22].
Міжнародний маркетинг віділяє Чотири види СПД:
) Ліцензування;
) виробництво за контрактом;
) управління за контрактом;
) ПІДПРИЄМСТВА Спільного володіння.
Ліцензування є одним Із найпростіших Шляхів виходу на зовнішній ринок. Ліцензіар Укладає на закордоних прайси догоду з ліцензіатом, передаючі права на Використання Виробничий процес, товарного знаку, патенту, торгового секрету в обмін на гонорар або ліцензійний платіж. Ліцензіар одержує вихід на ринок з мінімальнім ризико, а ліцензіату не доводити почінаті з нуля, ТОМУ ЩО ВІН відразу набуває виробничого досвіду, добре відомій товар або ім" я. Використання Ліцензування при СПД має економічні, стратегічні и Політичні мотиви. Економічні мотиви полягають у тому, что ліцензіар зніжує ризико создания виробництва за кордоном з Огляду на невеликій ОБСЯГИ продаж, небезпеки удосконалення товару конкурентом, обмеженість ресурсів ТОЩО. Великі ПІДПРИЄМСТВА з діверсіфікованім виробництвом, переглядаючі асортимент, зосереджуються зусилля на сильних сторонах своєї ДІЯЛЬНОСТІ, что дають високий прибуток. Продаючи з ліцензії, смороду відмовляються від ПРОДУКЦІЇ І ТЕХНОЛОГІЇ, что НЕ становляит Інтерес Сьогодні. У цьом Полягає стратегічний мотив ліцензійної догоди. Політичні и правові мотиви лежати в Основі ліцензійної догоди тоді, коли є обмеження на придбання іноземцямі власності в країні-реціпієнті або відсутній захист іноземної власності. Для зазначеного способу є характерним: наявність патентно-ліцензійного продукту або ноу-хау, Використання для Проникнення на новий ринок, обмежені інвестиційні витрати та Поточні зобов »язання [24].
Іншім різновідом стратегії СПД є виробництво за контрактом, тоб Укладання контракту з місцевімі Виробнику на випуск товару. Причини, что зумовлюють Використання такого способу: дефіціт ВЛАСНА потужностей, наявність Перешкоди для експорту у відповідну країну, Високі транспортні витрати, економія на факторах виробництва.
Ще одним способом виходу на зовнішній ринок, что відносять до стратегії СПД, є управління за контрактом. За такого способу предприятие надає Закордоний партнеру «ноу-хау» у сфере управління, а тієї Забезпечує ...
