ся, договори з ними укладаються на умовах, що розглядаються керівництвом організації індивідуально для кожного контрагента. Для компаній, що отримали рейтинги «А», «В» і «С», рекомендовані наступні умови роботи [21, c.368]:
рейтинг «С»: робота з такою компанією тільки за умови наявності застави;
рейтинг «В»: обов'язкове опис в договорах системи штрафів і пені та їх суворе виконання;
рейтинг «А»: надання відстрочки платежу без використання санкцій з боку компанії.
На підставі рейтингу обсягу поставок визначається максимально допустимий обсяг товарного кредиту і ціни на реалізовану продукцію. Наприклад, для компанії з рейтингом обсягу поставок «B» розмір товарного кредиту не повинен перевищувати 50 млн. руб. на рік, а ціна реалізації встановлюється на 5% нижче базової, для рейтингу «А» кредитний ліміт не більше 100 млн. руб. на рік, а ціна - на 10% нижче базової [20, c.280].
Подібне ранжування зручно в повсякденній діяльності для прийняття оперативних рішень.
Крім наведених способів, з точки зору різних наукових шкіл, на підприємствах повинні використовуватися інші способи ранжування дебіторської заборгованості, наприклад, за термінами її виникнення. Класифікація передбачає таку угруповання (в днях): 0-30; 31-60; 61-90; 91-120; понад 120. Перевагою даного способу ранжирування є те, що він дозволяє виявляти дебіторів, заборгованість яких прострочена або вважатиметься простроченої в найближчому майбутньому [23, c.264].
З метою недопущення зростання простроченої дебіторської заборгованості в договори з контрагентами доцільно включати пункти, що передбачають покладання на боржника додаткових обтяжень у вигляді штрафних санкцій у разі порушення умов договорів (прострочення платежу, невиконання робіт у строк з перерахованого авансу) .
В даний час найбільш застосовними є наступні види неустойок: договірна, штрафна, альтернативна. Договірна неустойка встановлюється в тексті договору угодою сторін. При штрафний неустойку кредитор має право вимагати відшкодування в повному обсязі завданих збитків і, понад те, сплати неустойки. Нарешті, альтернативна неустойка передбачає право потерпілої сторони стягнути або неустойку, або збитки [20, c280].
На етапі застосування штрафів і неустойок для підприємства має велике значення розробка шкали штрафних санкцій, що регламентує можливість їх застосування в кожному конкретному випадку. Наприклад, пропонується встановити певний розмір штрафів для організацій, проранжовано у відповідності зі значенням кредитних рейтингів. Величина штрафів для кожної групи буде залежати від кількості днів, на яку проводиться затримка платежу, у відповідності з наступною шкалою штрафних санкцій, наведеної в таблиці 3 [20, c.280].
Наведена шкала штрафних санкцій встановлює фіксовану величину штрафів для кожного контрагента залежно від прострочення платежу в таблиці 3.
Табл.3. Шкала штрафних санкцій% [20, c.280].
Неустойка нараховується у відсотках від простроченої суми за кожний день прострочення платежу (таким чином, за умовами договору, якщо контрагент, віднесений до групи «C», виробляє затримку платежу на строк від 30 до 60 днів, він зобов'язаний сплатити неустойку в сумі 0,03% від прострочен...
