дебіторською заборгованістю має вигляд, представлений на малюнку 3.
Рис.3 - Залежність прибутку від величини дебіторської заборгованості [25, С32].
При низькому значенні дебіторської заборгованості діяльність не підтримується належним чином, контрагенти відмовляються купувати товар у даної організації без відстрочки платежу, відповідно прибуток низька (рівень дебіторської заборгованості 1). При деякому оптимальному значенні дебіторської заборгованості (рівень 2) прибуток стає максимальною і будь-яке відхилення від нього в принципі не бажано. Невиправдане збільшення дебіторської заборгованості (рівень 3) тягне за собою відволікання коштів з обороту і відповідно зниження прибутку. Таким чином, політика управління дебіторською заборгованістю повинна забезпечити пошук компромісу між ефективністю роботи і ризиком невиправданого збільшення дебіторської заборгованості [25, c.32].
У загальному вигляді алгоритм прогнозування зміни прибутку пропонується представити в наступному вигляді [20, c.280]:
оборотний капітал дебіторська заборгованість
де: (6)
зміну прибутку в залежності від зміни дебіторської заборгованості; - дебіторська заборгованість, повернута в періоді i; - сума неустойки, нарахована організацією контрагенту; - період.
Запропонована формула відображає збільшення прибутку підприємства як суму стягнутої величини дебіторської заборгованості організації та нарахованих відсотків у певному звітному періоді.
Подальший розрахунок коефіцієнта покриття заборгованості дозволяє визначити рівень ліквідності на даному етапі. Подальше ранжування дебіторів за датою освіти і величиною дозволить намітити черговість проведеної роботи з конкретними дебіторами. Крім того, у відповідності з послідовністю, наведеною в першій частині дослідження, проводяться експертні опитування [20, c.280].
Ранжування дебіторів можливо зробити, де дебітор 1 має максимальну заборгованість, дебітор 2 меншу і далі вспадної послідовності [22, c.304].
Зазначений спосіб ранжирування дозволить виявити дебіторів, заборгованість яких може вважатися простроченою. Також, наведений спосіб ранжирування дебіторської заборгованості дозволяє відобразити динаміку заборгованості за звітний період, виявити заборгованість, по якій відбувається невиправдане зростання. Даний спосіб зручний для застосування у великих організаціях, так як дозволяє виявляти найбільших дебіторів і проводити комплекс заходів з погашення їх заборгованості [22, c.304].
Також пропонується проранжувати контрагентів за значенням кредитних рейтингів, згідно з таблицею 2 [26, c.192].
Табл.2. Значення кредитних рейтингів [26, c.192]
В якості двох найбільш важливих характеристик кредитоспроможності покупця виділяють платіжну дисципліну і обсяг продажів (у грошовому вираженні) в попередні періоди. Дані характеристики контрагентів найбільш повно відображають додають ділові відносини, дозволяють визначити фінансову дисциплінованість партнера, його важливість з точки зору обсягу поставок продукції.
Спочатку клієнти ранжуються за платіжній дисципліні. Отримали рейтинг «D» або «Е» до ранжирування за обсягом продажів не допускають...
