> Юридичним особам, що здобувало продукцію понад 50 м3 знижка 5%, фізичним особам - від 10 м3 - знижка 3%. Продаж через посередників - 17% знижки.
В основі стратегії ціноутворення лежить витратний метод - метод надбавки до ціни. Торгова націнка становить 35%.
Сервісна політика підприємства передбачає доставку продукції своїм спеціальним транспортом замовнику.
Збутова політика ІП Бердников А.І. орієнтована на формування і стимулювання попиту на продукцію.
Збутова стратегія полягає в:
створенні і регулюванні комерційних зв'язків;
рекламної діяльності в різних формах;
участі у виставках і ярмарках і презентації демонстраційних зразків.
аналізі конкуренції на ринку.
Всі будівельні матеріали в магазин завозяться зі складу в м Владивостоці.
Для своєчасного надходження товарів маркетолог-адміністратор магазину повинен скласти замовлення-наряд з урахуванням, що товар надійде в магазин через 7 днів, це час на обробку замовлення і привіз. Адміністратор отримує відомості від продавців і шляхом аналізу ринку. Для скорочення часу на заповнення та обробку облікових і звітних документів, складання листів, замовлень кореспонденція є типовою і містить заздалегідь видрукуваний текст. Вся кореспонденція відправляється по мережі Інтернет.
Незважаючи ні на що, підйом вітчизняного бізнесу неминучий за логікою економічного розвитку. Люди постійно покращують свої житлові умови, і без якісних будматеріалів не обійтися. Зараз адже багато будинки здаються або з європейської обробкою, або взагалі без внутрішньої обробки. Все зводиться до того, що люди набувають все більш якісні матеріали. І той, хто зможе їх піднести покупцеві, безсумнівно, виявиться у виграші - нехай не сьогодні, але в перспективі.
За це причини для клієнтів магазина ІП Бердников А.І. також надаються безкоштовні послуги з консультування на предмет застосування товарів і доставці покупки в межах міста.
Навіть при повністю вирішену фінансовому питанні (витрати на придбання товару і розширення асортименту, орендна плата тощо) долю магазину будівельних матеріалів визначають кілька основних факторів:
- місце розташування торгової точки;
- площа магазину і складу;
- організація роботи;
- викладка і асортимент товару;
- рекламна підтримка магазину;
- кваліфікація персоналу і його прагнення працювати на кінцевий результат.
Найвдаліше місце для магазину будівельних матеріалів - поблизу жвавої транспортної магістралі з інтенсивним пасажиропотоком. У нас це уздовж основної траси. При цьому ІП Бердников А.І. має зручні під'їзні шляхи та парковку під наглядом охорони.
Приміщення магазину будматеріалів ІП Бердников А.І., насамперед, придатне для роботи, а вже потім естетично і зі смаком оформлено. Якісна обробка магазину є дуже істотною статтею витрат. Разом з тим, оздоблення - не найголовніший фактор успіху в цьому бізнесі. Пряму залежність росту продажів від витрат на обробку простежити досить складно. Тому головне - щоб у магазині було сухо, чисто й акуратно. Також приміщення повинне добре освітлюватися і в ньому повинна бути вентиляція. За вимогами пожежної безпеки в приміщенні повинен бути запасний вихід. Особливих вимог до торгового обладнання магазина немає. Цілком підходять стандартні прилавки-вітрини, стелажі, подіуми та ін.
Приблизні витрати на повновагу рекламну кампанію по розкрутці магазину займають пристойну суму грошей. Набір засобів реклами ІП Бердников А.І. традиційний: рекламні ролики по місцевому телебаченню; пряма реклама в рекламно-інформаційних виданнях; поширення листівок і буклетів; ефектне зовнішнє оформлення.
Результати рекламної кампанії магазину дуже хороші. Тим не менше, не можна сподіватися на швидкий прибуток, вкладаючи сьогодні гроші в створення магазину будівельних матеріалів. Розвиватися за рахунок власного прибутку, навіть при найоптимальнішою схемою організації роботи, сьогодні неможливо. Головне - завоювати довіру інвесторів. Тим не менш, незважаючи на наявні складності, торгівля будматеріалами залишається потенційно дуже цікавою темою. Цей бізнес - з прицілом на майбутнє.
Для досягнення поставленої цеді необхідно мати, насамперед, надійних партнерів - постачальників і виробників продукцій. Через два-три роки споживач піде з ринків в нормальні магазини. Це неминуче. Щоб успішно продавати будматеріали, треба засвоїти одну просту істину - працювати заради покупця.
...
