Серед способів підбору кадрів в магазинах ІП Бердников А.І. можна виділити: залучення колишніх працівників організації; біржі праці та центри зайнятості; кадрові агентства; пошук через ЗМІ та Інтернет.
Сезонні перепади в обсягах товарообігу магазинів будівельних матеріалів вважаються показником поганої роботи продавців. Піки роздрібних продажів припадають на весну і вересень-жовтень. Літні продажу становлять 70-80%, а зимові - 50-60% від максимальних.
Директор магазину будматеріалів ІП Бердников А.І. зацікавлений у стабільності продажів, тому намагається маневрувати асортиментом і рівнем складських запасів товарів. Мета таких хитрувань полягає в перекритті сезонних падінь попиту на одні товари активним пропозицією інших товарів, на які сезонний попит зростає. Наприклад, товари для внутрішньої обробки і сантехніка не сильно піддані сезонним коливанням, на відміну від матеріалів для зовнішніх робіт, попит на які взимку практично завмирає. Зате на зиму можна взяти на реалізацію нагрівальне обладнання, ті ж ялинкові іграшки. Перед Новим роком у магазинах помічається сплеск попиту на електроосвітлювальне обладнання. Продавці пов'язують це зі здачею будівельниками об'єктів і завершенням опоряджувальних робіт у квартирах. Тому основною ознакою майстерності співробітників магазину будматеріалів є стабільність прибутку і постійне зростання продажів.
Серед стратегічних завдань ІП Бердников А.І. чітко виявляються наступні;
- оцінювати ефективність і надійність роботи з контрагентами;
- побудова різних схем формування цін і знижок;
- контроль дотримання співробітниками підприємства встановленої цінової політики;
- зберігання інформації про ціни конкурентів;
- зберігання інформації про ціни постачальників, автоматичне оновлення закупівельних цін;
- зіставлення відпускних цін підприємства з цінами постачальників і конкурентів;
- оперативне планування закупівель на підставі планів продажів і невиконаних замовлень покупців;
- оформлення замовлень постачальникам і контроль їх виконання;
- реєстрація та аналіз виконання додаткових умов по договорах з фіксованими номенклатурними позиціями, обсягами і термінами поставок;
- аналіз потреб складу в товарах;
- планування закупівель з урахуванням прогнозованого рівня складських запасів і зарезервованих товарів на складах;
Виходячи перерахованого вище, адміністрація ІП Бердников А.І. вирішує такі основні завдання.
. Формування умов найбільш повного задоволення попиту покупців на товари в рамках обраного сегмента споживчого ринку.
. Забезпечення високого рівня торговельного обслуговування. Це завдання реалізується шляхом задоволення всіх основних вимог покупців до рівня торговельного обслуговування.
. Забезпечення достатньої економічності здійснення торговельно-господарського процесу в ІП Бердников А.І.
. Максимізація суми прибутку, що залишається в розпорядженні ІП Бердников А.І. і забезпечення її ефективного використання.
. Мінімізація рівня господарських ризиків, пов'язаних з діяльністю ІП Бердников А.І.
Для збільшення продажів в ІП Бердников А.І. розроблена стратегія просування продукції на ринок. Робиться основний упор на проведення рекламної кампанії. Від цього залежить успіх просування товару. Основний упор у рекламі робиться низьку ціну і якість продукції тестування його незалежними лабораторіями й одержання сертифіката відповідності.
управління цінової стратегія конкурентоспроможність
Висновок
Підводячи підсумки практики, необхідно відзначити, що в основному її завдання були виконані і придбані деякі практичні навички.
ИП Бердников А.І. займається торгівлею будматеріалами, товарами народного споживання.
ИП Бердников А.І.- Порівняно молода організація, проте вже встигла придбати певну популярність у містах та інших населених пунктах Приморського краю. Розглянута організація завоювала значну частину ринку збуту для вироблених товарів і наданих послуг.
В даний час в Росії немає економічно обґрунтованого, чинного в правовому полі ринку будівельних матеріалів. Є розрізнені спроби окремих продавців продавати будівельні матеріали та супутні товари. Але це ніяк не може бути зведене в єдину схему, в єдиний механізм. Немає ринку, так як немає вітчизняного виробника, діє нерозумне податкове та митне законодавство, заважає менталітет покупців. ...
