2011 році склала 8,0% (45057 тис.руб. від 524122 тис.руб.), в 2012 році склала 10,5% - (94820 тис.руб. від +901465 тис.руб.).
Конкуренція на ринку реалізації будівельних товарів у м Знахідка, Партизанська, Партизанського району та п. Лазо досить висока. Існує велика кількість фірм, що пропонують величезний вибір будівельних товарів. Для розробки подальшої стратегії в області маркетингу, необхідно проаналізувати маркетингову діяльність фірми: виявити як позитивні, так і слабкі сторони.
Конкурентоспроможність і якість, згусток всієї сукупності можливостей країни, будь-якого виробника створювати, випускати і збувати товари.
Щоб оцінити конкурентоспроможність фірми доцільно провести порівняльний аналіз за основними утворюючим факторам щодо провідних конкурентів. Подібна процедура є важливим елементом конкуруючого маркетингу.
Аналіз конкурентів наведено далі в таблиці 14.
Таблиця 14 - Аналіз та оцінка конкурентів ІП Бердников А.І.
Характеристики конкуруючих фірмІП Бердников А.І.Еліт-мастерМастер БіллПрім ОкнаЗанімаемая частка ринку,% 14% 18% 15% 23% Рівень обслуговування ВисокійСреднійСреднійСреднійСрок діяльності, лет3315Срок надання послуг, мінут10-1510-122020-25
Головними конкурентами ІП Бердников А.І. по реалізації будівельних товарів є такі великі підприємства як: Компанія «Еліт-майстер; Магазин «Майстер Білл»; ТОВ «Прім-Вікна».
Аналізуючи таблицю 14, можна сказати, що основними конкурентами на ринку послуг є компанія «Прім-вікна» і магазин «Еліт-майстер». Найбільшу ж частку ринку займає Прім-Вікна, так як торговий дім існує вже більше 5 років, при цьому вартість послуг найнижча, а якість надаваних послуг залишається на високому рівні.
На Находкінському ринку працює безліч компаній в даному напрямку. Але основними конкурентами ІП Бердников А.І. є «Прім-вікна» і «Еліт-майстер». Особливо конкурентна боротьба посилюється тим, що попит на надані послуги в частині установки вікон відрізняється значними сезонними коливаннями. Тому підприємства часто вдаються до використання знижок, поступок та інших тактичних дій, у яких мета - збільшення продажів.
Рейтингові оцінки конкурентоспроможності ІП Бердников А.І. наведені в таблиці 15.
Таблиця 15 - Рейтингові оцінки конкурентоспроможності ІП Бердников А.І.
Інструменти маркетінгаОценка, баллиУровень конкурентоспроможності ІП Бердников А.І. по відношенню Кіп Бердников А.І.ООО «Прім-вікна» ІП «Еліт-майстер» ТОВ «Прім-вікна» ІП «Элит-мастер»Ассортимент101091,001,11Качество101081,001,25Цена81050,801,60Сервис10861,251,66Сегменты ринка8960,881,33ІТОГО4646341,01,39
Дані таблиці свідчать про те, що там, де рівень конкурентоспроможності фірми склав 1, не кажучи вже про значеннях менше 1, знаходиться поле її основних дій в конкурентній боротьбі.
Не можна сподіватися на швидкий прибуток, вкладаючи сьогодні гроші в створення магазину будівельних матеріалів. Розвиватися за рахунок власного прибутку, навіть при найоптимальнішою схемою організації роботи, сьогодні неможливо. Головне - завоювати довіру інвесторів. Тим не менш, незважаючи на наявні складності, дана діяльність залишається потенційно дуже цікавою темою. Цей бізнес - з прицілом на майбутнє.
Для досягнення поставленої мети необхідно мати, насамперед, надійних партнерів - постачальників і виробників продукцій.
Серед способів підбору кадрів в ІП Бердников А.І. можна виділити: внутрішній конкурс вакансій і посадові повідомлення працівників організації; рекомендації працівників організації; залучення колишніх працівників організації; Центр зайнятості; кадрові агентства; переманювання співробітників; пошук через ЗМІ та Інтернет.
Дослідження показали, що великі підприємства реалізують повний набір будівельних товарів.
Невеликі фірми спеціалізуються на певних видах будівельних товарів.
Товарна політика ІП Бердников А.І. передбачає забезпечення широкого асортименту продукції та гнучке пристосування до ринкових умов.
В основі цінової політики фірми застосовується підхід до ціноутворення: слідування за лідером. Як орієнтир служить компанія «Прім-вікна».
Цінова стратегія базується на товарній політиці і припускає:
використання механізму гнучких цін залежно від видів;
гарна якість при цінах нижче аналогів конкурентів; в середньому ціни ІП Бердников А.І. на продукцію нижче на 2%.
розробку каналів збуту, системи пільг і знижок залежно від умов поставки.
