х сегментах ринку:
а) нульова стадія - вивчення і апробація ідеї розробки нового товару, а потім і самого товару;
б) перша стадія {випуск товару на ринок і впровадження) - з'ясування, чи буде товар мати успіх на ринку; прибуток на цій стадії невисока, тому що значні кошти витрачаються на рекламу;
в) друга стадія (ріст і розвиток продажів) - товар починає приносити прибуток, він швидко покриває всі витрати і стає джерелом прибутку, хоча вимагає ще більших витрат на рекламну підтримку його просування на ринку;
г) третя стадія (зрілість) - товар має стабільний ринок, користується попитом і приносить регулярний дохід, тобто знаходиться в самому прибутковому періоді, так як вимагає витрат не так на просування на ринок, а тільки на рекламну підтримку його В«популярностіВ»;
д) четверта стадія (насичення і спад) - спочатку непомітне, а потім різке скорочення обсягу продажів по передбачуваним і непередбачуваним причин. Здатність вчасно вловити і передбачити спад попиту на виріб шляхом його вдосконалення; або заміни іншим вимагає певної майстерності.
Результати аналізу повинні допомогти керівництву підприємства розробити асортимент товарів відповідно до його стратегією і вимог ринкової кон'юнктури.
У процесі аналізу необхідно також виявити реальних і потенційних конкурентів, проаналізувати показники їх діяльності, визначити сильні і слабкі сторони їх бізнесу, фінансові можливості, цілі і стратегію в області експансії на ринку, технології виробництва, якості продукції та цінової політики. Це дозволить передбачити образ поведінки конкурентів і вибрати найбільш прийнятні способи конкурентної боротьби.
3.5 Аналіз конкурентоспроможності продукції
Під конкурентоспроможністю розуміють характеристику продукції, яка відрізняє її від товару-конкурента як по ступеня відповідності конкретної суспільної потреби, так і за витратами на її задоволення.
Оцінка конкурентоспроможності продукції грунтується на дослідженні потреб покупця і вимог ринку. Що-б товар задовольняв потреби покупця, він повинен відповідати певними параметрами:
• технічним (властивості товару, область його застосування і призначення);
• естетичним (зовнішній вигляд товару);
• ергономічним (Відповідність товару властивостям людського організму);
• нормативним (відповідність товару діючим нормам і стандартам);
• економічним (Рівень цін на товар, сервісне його обслуговування, розмір коштів, наявних у споживача для задоволення даної потреби).
Для оцінки конкурентоспроможності продукції необхідно зіставити параметри аналізованого вироби і товару-конкурента. З цією метою розраховують одиничні, групові та інтегральний показники конкурентоспроможності продукції.
Одиничні показники (g) відображають процентне відношення рівня будь-якого технічного або економічного параметра (Р) до величини того ж параметра продукту-конкурента (Р 100 ), прийнятого за 100%
В
Груповий показник (G) об'єднує одиничні показники (g j ) по однорідної групи параметрів (Технічних, економічних, естетичних) за допомогою вагових коефіцієнтів (а i ), що визначаються експертним шляхом:
G = ОЈ а i Г— g i
Інтегральний показник (I) є ставлення групового показника за технічними параметрами (G т ) до групового показника по економічними параметрами (G е ):
I = G т /G е .
Якщо I 1, то вона перевершує виріб-зразок або виріб конкурента за своїми параметрами.
Крім рейтингової оцінки конкурентоспроможності товарів для визначення фактичного положення вироби на певному ринку можна визначити частку ринку, контрольовану даною фірмою. Чим більше ця частка, тим вище фактична конкурентоспроможність товарів фірми на даному ринку, і навпаки. З цією ж метою розраховують і такий показник, як відношення частки, займаній фірмою на ринку, до частки найбільш великого конкурента. Якщо це відношення більше одиниці, те частка фірми вважається високою, якщо менше - низькою.
Важливий напрямок підвищення конкурентоспроможності продукції - вдосконалення організації торгівлі, сервісного обслуговування покупців, реклами продукції, які є потужними інструментами стимулювання попиту.
В
3.6 Аналіз ритмічності роботи підприємства
Ритмічність - це рівномірний випуск і відвантаження продукції відповідно до графіка в обсязі та асортименті, передбачених планом.
Ритмічна робота є основною умовою своєчасного випуску і реалізації продукції. Неритмічність погіршує всі економічні показники: знижується якість продукції; збільшуються обсяг незавершеного виробництва та понадпланові залишки готової продукції на складах, і як наслідок - уповільнюється оборо...
