іни продажу в кожному сегменті ринку. Вихідним пунктом розробки стратегії є, зважування можливостей щодо зміни цін.
Стратегія ціноутворення повинна відповісти на питання: як повинна себе вести фірма (підприємство) в тих чи інших ситуаціях на ринку, щоб за допомогою ефективної цінової політики залучити покупців своєї продукції, сформувати споживчі переваги і прихильність покупців до марці підприємства.
При виході на ринок з новою продукцією підприємство може використовувати такі підходи до формування ціни: висока якість висока ціна, ціна в залежності від цін конкурентів, низькі виробничі витрати - низька ціна.
Обрана стратегія визначає подальшу політику цін.
Наприклад, вибір методу ціноутворення «висока якість - висока ціна» зобов'язує постійно підтримувати випуск продукції з високим рівнем якості. Але дозволяє швидко збільшити обсяг продажів. Верхній і нижній межі цін визначаються різними по відношенню до підприємства зовнішніми і внутрішніми чинниками: нижній - собівартістю продукції, верхній - позицією підприємства на ринку.
Вибір методу, орієнтованого на конкуренцію, свідчить, що підприємство прагне зберегти постійністью залежність між своїми цінами і рівнем попиту або цінами і витратами.
Механізм ціноутворення являє собою, з одного боку, зв'язок між ціною і ціноутворюючими факторами; з іншого - формування ціни, технологію її зародження, функціонування, зміни. Моделювання цінової політики здійснюється поетапно, у певній послідовності. Цінова політика в маркетингових програмах будується на підставі наступного загального алгоритму дій:
Визначення мети, для якої служить ціновий механізм: максимізація прибутку, завоювання лідерства, виживаність і т.д.
Визначення попиту: яку кількість товарів даної фірми може бути продано за однаковими і різними цінами. Визначення максимальної ціни
Оцінка витрат
Аналіз цін конкурентів
Вибір методики ціноутворення
Встановлення остаточної ціни з урахуванням психології ценовосприятия.
Встановлення знижок
Продукція ВАТ «Мозирьсельмаш» відрізняється від продукції конкурентів на території Російської Федерації своїм дизайном і кращими технічними характеристиками. Конкурентно здатна ціна дозволяє щорічно збільшувати обсяги реалізації.
На Російському ринку продукція організації займає гідне місце у зв'язку з хорошим співвідношенням показника «ціна-якість».
конкурент товарний ціновий збутової
Таблиця 2.3 - Порівняльний аналіз цін на котли опалювальні на ринку Російської Федерації (в російських рублях)
№ п/п Найменування продукцііОАО Мозирьсельмаш (відпускна ціна без ПДВ) ТОВ «Мімакс» г.ТагонрогОАО «Ростовгазоаппарат» г.Ростов на ДонуООО «ТД Зірка -Стрела» г.Таганрог1КСТ - 12,54900860049602КСТ - 16690098001239076303КСТ - 2084009900125084КСТВ - 169200132001440088455КСТВ - 20103001350093506КСТВ - 31,5155001600028080144607КСТГ - 12,5600010050605077458КСТГ- 20103001120010515 Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Так як товар вже існує на ринку (подібну продукцію пропонує і ВАТ Гомсільмаш raquo ;, ВАТ Ударник raquo ;, ВАТ Гродносельмаш ), то при ціноутворенні прийнята стратегія проходження через сформованої на ринку ціною. Це визначено тим, що наш завод поки не є лідером на ринку і на подібний вид товару склався цілком певний рівень цін. Таким чином, наші ціни знаходяться поблизу домінуючих цін галузі. При визначенні ціни для стимулювання продажів буде використана тактика диференціювання ціни, тобто продаж одного і того ж товару за різними цінами в залежності від умов придбання.
Розрахунок ціни проводиться за допомогою складання калькуляції в розрахунку на одиницю продукції з розшифровкою статей витрат. Калькуляційній одиницею є одиниця виміру, прийнята в стандартах або технічних умовах на даний вид продукції і використовувана в плані виробництва в натуральному вираженні.
Планова калькуляція складається на кожний вид продукції, що випускається в білоруських рублях. Планові калькуляції складаються з використанням норм витрат сировини, матеріалів, норм часу і розцінок з оплати праці, встановлених кошторисів витрат на обслуговування виробництва та управління, податків і відрахувань.
Ранжування факторів споживчої поведінки дозволило виявити найбільш значимі на ринку сільськогосподарської техніки: внутрішні - дохід споживача аграрної техніки, вид аграрної діяльності, частота оновлення техніки, земельна площа (сільськогосподарські угіддя, рілля, багаторічні плодово-ягідні насаджен...
