товари і послуги, що характеризується, перш за все методами, способами встановлення цін в цілому, відносяться до всіх товарів. Цінова політика підприємства - найважливіша частина маркетингової політики. Ціна формується під впливом низки чинників: попиту і пропозиції, витрат виробництва і збуту, цін конкурентів. Дана політика дає можливість закріпитися на ринках республіки і за її межами. Основними напрямками цінової політики є: збереження і розширення обсягів продажів за рахунок стримування цін та отримання прибутку шляхом зменшення собівартості за рахунок: зниження матеріаломісткості; поліпшенні комплектації продукції; економії енергоресурсів; збільшення коефіцієнта завантаження устаткування; зниження умовно- постійних витрат; придбання сировини, матеріалів, комплектуючих, минаючи посередників; робота з торговими представниками; конкурентоспроможність, формування цін залежно від історії співпраці зі споживачами, обсягу продажів, терміну оплати. Ціна є найважливішим чинником, що визначає обсяг продажів і виручку від реалізації продукції. При встановленні цін підприємство повинно прагнути до такого їх рівню, який би забезпечував максимальний обсяг доходу при оптимальному обсязі випуску продукції і досягнутому рівні витрат виробництва.
Ціна на товар в умовах ринку складається під впливом попиту та пропозиції. Але в той же час на окремі види товарів ціни можуть регулюватися державою. Залежно від ступеня участі держави в регулюванні цін вони можуть бути: фіксовані, регульовані і вільні. Обсяг збуту визначається виходячи з діючої на підприємстві політики цін і використовуваної системи ціноутворення. При плануванні цін на продукцію підприємство може застосовувати такі основні методи ціноутворення: на основі витрат, з орієнтацією на рівень конкуренції, з орієнтацією на попит, параметричні методи. На основі витрат - найбільш простий і поширений метод ціноутворення. Суть цього методу полягає в тому, що ціна товару утворюється шляхом додавання націнки до собівартості товару. Цей метод ще називають витратним. На практиці даний метод може бути реалізований в різних формах. Наприклад:
Метод забезпечення беззбитковості. Даний метод заснований на включення у ціну прибутку, виходячи з заздалегідь встановленої її норми.
Метод «середні витрати плюс прибуток» - полягає в додатку до середнім витратам на одиницю продукції різних надбавок, що покривають не включені в собівартість витрати, платежі, а також прибуток. Величина надбавки може бути постійною для всіх видів товарів, а також диференційованою залежно від виду товару, вартості одиниці, обсягів продажів. Даний метод дозволяє встановити нижню межу ціни. Недоліком цього методу є те, що він не враховує цінову еластичність попиту, що вимагає проведення додаткових розрахунків.
Метод встановлення ціни з орієнтацією на рівень конкуренції. Даний метод передбачає використання ціни, формованої співвідношенням купівельного попиту і товарної пропозиції. Метод враховує необхідність відмінностей у ціні залежно від місця і часу продажу.
Метод ціноутворення з орієнтацією на попит. В основі цього методу необхідність врахування дії закону попиту і цінової еластичності. Різновидом даного методу є метод встановлення ціни, з відчутною цінності товару, в основі якої - суб'єктивна оцінка покупця.
В основі параметричних методів ціноутворення лежить залежність ціни від різних параметрів виробів, найважливішим з яких є якість.
Процес ціноутворення надзвичайно складний і залежить від безлічі факторів: рівня попиту, наявності товарів-субститутів, еластичності попиту, державного регулювання цін, рівня цін на продукцію підприємств-конкурентів та ін.
Фірма в рамках плану маркетингу розробляє політику цін, тобто систему стандартних правил визначення цін для типових операцій продажу товарів.
Політика цін характеризує загальні цілі, яких фірма збирається досягти за допомогою встановлення ціни на свою продукцію.
До типових ціновим політикам належать: встановлення ціни вищі, ніж у конкурентів («політика зняття вершків»), встановлення ціни на рівні конкурентів (нейтральна політика), встановлення ціни нижчі, ніж у конкурентів (політика цінового лідерства ).
Політика цін залежить від загальних цілей підприємства - форсування ринку і максимізація прибутку або збереження позицій. Отже, цілями цінової газової політики можуть бути стабілізація ринкової ситуації, максимізація рентабельності продажів, вплив зміни цін на попит, обмеження потенційної конкуренції та ін.
Підприємству важливо не тільки встановити рівень цін, а й визначити стратегічну лінію поведінки на кожному ринку. Тому підприємство вибирає цінові стратегії, що визначають умови прийняття рішень щодо встановлення ц...
