ня, культиваційні споруди і т. п.), основні виробничі фонди, в т. ч. наявність аграрної техніки, енергетичні потужності, поголів'я худоби та птиці, кількість працівників; зовнішні - ціна, якість, виробник, техноло гічность, транспортабельність і ремонтопридатність техніки, яке дозволило здійснити кластеризацию аграрних підприємств-покупців аграрної техніки на 3 групи за критерієм споживчих переваг: «Ступінь актуальності і важливості придбання техніки». Дані проведеного кластерного аналізу дозволили обґрунтувати систему ціноутворення на основі сприйняття цінності продукту споживачами сільськогосподарської техніки аграрних підприємств за допомогою комплексного об'єднання діаграми Ісікави і АВС аналізу, яке дозволило деталізувати фактори, що впливають на формування системи ціноутворення на основі сприйняття цінності продукту споживачами сільськогосподарської техніки (рис. 1).
Рисунок 2.1 - АВС-аналіз діаграми Ісікави по визначенню основних складових системи ціноутворення на основі сприйняття цінності продукту споживачами сільськогосподарської техніки
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Ціноутворення - це комплексний процес, в якому необхідно враховувати велику кількість чинників: політику і завдання підприємства, результати маркетингових досліджень, дії конкурентів, психологію споживачів, чинне законодавство та інші нормативно-правові акти.
Залежно від застосовуваної ринкової стратегії обирається конкретна форма здійснення цінової політики або відповідна комбінація таких форм. Ось деякі з них: домогтися такого рівня цін, верхня межа якого забезпечував би фірмі максимальний прибуток; забезпечити фірмі «нормальний прибуток» (відшкодування витрат виробництва плюс середня норма прибутку); вести політику «цінової» конкуренції; здійснювати політику «нецінової» конкуренції; встановлювати ціни на рівні «лідера» або цін конкурентів; забезпечувати «престижні» ціни, особливо підкреслюючи високу якість товару; підтримувати за допомогою цін певний відсоток прибутку на авансований капітал; регулювати ціни, що забезпечують стабільність обсягів та номенклатури продукції; домагатися стабільності цін і прибутку шляхом маневрування факторами виробництва; встановлювати ціни з метою витіснення конкурентів з внутрішнього або світового ринку; встановлювати низькі ціни з метою проникнення на ринок.
Малюнок 2.2 - Блок-схема алгоритму обгрунтування вибору маркетингової логістичної системи ціноутворення сільськогосподарської техніки
Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Для вдосконалення ціноутворення підприємство повинно приймати певні заходи. При цьому воно повинно знижувати ціну на товар і підвищувати якість товару.
У кожному разі підвищення якості супроводжується збільшенням витрат виробництва, а значить, і зростанням цін продукцію. Для успіху в конкурентній боротьбі керівництву підприємства належить виробити стратегію, спрямовану на постійне зниження цін на традиційні для даного сегмента ринку вироби і послуги. Тому в умовах сучасного ринку підприємство повинно одночасно вирішувати два на перший погляд взаємовиключні завдання: забезпечувати постійне зростання якості і підвищення споживчих властивостей вже наявних на ринку виробів і постійно знижувати ціни на них.
Встановленню низької ціни сприяють такі умови: ринок дуже чутливий до цін, і низька ціна сприяє його розширенню; із зростанням обсягів виробництва його витрати, а також і витрати по розподілу товару скорочуються; низька ціна неприваблива для існуючих і потенційних конкурентів.
Від того, який з підходів вдосконалення ціноутворення обрало керівництво підприємства, залежить не тільки його конкурентоспроможність на ринку, але і можливість забезпечення рентабельності виробництва при зниженні рівня цін, а значить, і довготривала стійкість фінансового становища підприємства.
Зазвичай фірма змушена будувати свою політику з урахуванням існування конкурентів. І цей факт може досить помітно модифікувати результати, отримані на основі врахування тільки корисності товару і витрат на його виробництво. Навіть самі, здавалося б, очевидні кроки, якщо вони робляться без урахування завтрашніх відповідних кроків конкурентів і покупців, можуть виявитися вельми невдалими. Прогноз конкурентоспроможності є пошуковим і полягає у визначенні ймовірного опису можливого стану в майбутньому.
Аналіз результатів дослідження дозволяє зробити висновки, що для більшої частини респондентів, наявність знижок важливо. Це наочно показує таблиця 2.4.
Таблиця 2.4 - Аналіз важливості наявності знижки
Важливість наявності скідкіКол-ть відповідей, ...
