атися оточуючим і в цілому успішніше впливають на їх поведінку. Виявлено, що середні показники по Мак-опитувальником вище у чоловіків, ніж у жінок, і у молодих випробовуваних до 25 років, ніж у людей більш зрілого віку.
Макіавеллізм як особистісна характеристика в цілому відображає невіру суб'єкта в те, що більшості людей можна довіряти, що вони альтруїстичні, незалежні, володіють сильною волею. Високі оцінки за МАК-шкалою зазвичай говорять про підозрілості, ворожості. Такі суб'єкти більш ефективно обманюють інших, в міжособистісному спілкуванні вони частіше використовують лестощі і в цілому успішніше впливають на інших людей.
Що стосується окремої людини макіавеллізм являє собою загальну стратегію поведінки в міжособистісному спілкуванні, тенденцію маніпулювати іншими людьми заради своєї вигоди.
Потужність і ефективність маніпулятивного впливу залежить від наявності певних переваг у маніпулятора над адресатом. Крім прихованого для адресата характеру маніпулятивного впливу, що відразу створює переваги маніпулятору, існують й інші переваги, які дозволяють маніпулятору використовувати специфічні прийоми впливу і посилювати його ефект.
Класифікація цих переваг запропонована Е.Л.Доценко. В якості підстави в ній використовується джерело, що створює переваги. З урахуванням цього їм виділяються наступні чотири основні групи:
. Власні сили:
а) статусні переваги (рольова позиція, посада, вік):
б) ділові (кваліфікація, аргументи, здібності, знання).
. Залучені (або позикові) сили
в) представницька підтримка ( я від Миколи Миколайовича raquo ;, не за себе намагаюся - за колектив ).
г) конвенціальние переваги (традиції, мораль і т.д.).
. Процесуальні сили
д) динамічні сили (темп, паузи, ініціатива),
е) позиційні переваги (експлуатація емоційного тону колишніх або актуальних відносин),
ж) договір - результат спільних угод
. Сила видобувається з слабкостей партнера або його психічних особливостей. [16, 138].
Уявлення макиавеллистов про інших людей, їх інтелекті і моральності. Уявлення самого макиавеллистов про розум інших людей також характеризуються як різні в різних теоріях. За Р.Крісті, макіавелліст вважає інших простаками. Згідно з іншими підходами, макіавелліст адекватний у своїх оцінках: стикаючись з простаками, він розуміє, що це простаки, стикаючись з розумними людьми, приймає і це, змінюючи стратегію і рівень взаємодії.
Те ж відноситься і до оцінки макиавеллистов моральності інших людей, їх відносин з іншими людьми. Деякі автори вважають, що макіавелліст розглядає оточуючих людей як суб'єктів, що піклуються лише про свою вигоду, власності тощо, інші - що макіавелліст бачить і аморальні, і високоморальні установки людей і вміло це використовує.
Цей список якостей макиавеллистов і його уявлень не повний. Соціальна реальність розвивається, змінюються макіавеллізм як соціальне явище і уявлення про нього. У міру цього розвитку будуть з'являтися нові характеристики аналізу і нові оцінки психологічного складу і поведінки макиавеллистов, їх мотивів, цілей, стратегій, а також досягаються або не досягає ними результатів.
Розглядаючи питання про можливість маніпуляцій і маніпуляторах, ми повинні говорити і про те, що існує певна категорія людей, з якими майже напевно можливе вчинення маніпулятивних дій.
Наш психічний апарат так влаштований, що завжди хтось один - може керувати іншими (може і здатний) внаслідок схильності останнього до виконання наказу ззовні (ззовні - тобто наказу, поступаемого не від його свідомості або, краще сказати, підсвідомості, тому як будь-яка команда спочатку утворюється в несвідомому, підсвідомості, а пізніше передається свідомості, і вже звідти «доводиться до відома» психіці, а від зовнішнього маніпулятора).
Так хто ж частіше схильний до дії? Це певна категорія індивідів, по-перше, виключно чесних по своїй натурі (у своїй сутності), які звикли бачити в навколишньому світі тільки хороше, які в першу чергу звикли довіряти людям, і які самі по собі дуже мирні і добросерді, щоб бачити в перший зустрічному ворога (бо часто якраз маніпулятори найчастіше і виступають у ролі цих найперших зустрічних). І маніпуляція з ними можлива якраз тоді, коли маніпулятори використовують їх необізнаність у якихось питаннях. Адже в усі часи було відомо: озброєний - значить захищений. Озброєний знаннями, а захищений якраз проти маніпуляторів. [18, c. 105]
У літературі викриттю часто піддається той факт, що вплив будується в розр...
