ми дослідження компанії AXOR INDUSTRY відноситься до ринку металопластикових конструкцій України, яке проводилося з метою вивчення стану галузі, проблем, з якими стикаються виробники світлопрозорих конструкцій, зроблено ряд висновків.
Проведене дослідження дозволило нам зробити наступні висновки:
- що ситуація на ринку металопластикових конструкцій України в 2013 році погіршилася щодо 2012 року. Так 88% респондентів зазначили падіння попиту в 2013 році щодо аналогічного періоду 2012 року.
- 63% опитаних компаній зазначили широку територіальну представленість одним з ключових факторів успіху. Однак експансія в інші регіони в чому обмежена наявністю там сильних конкурентів і складною економічною ситуацією. Вирішенням цієї проблеми для багатьох є нарощування кількості дилерів. Так у 50% респондентів збільшилася кількість представників з початку 2013 року. Важливість співпраці з дилерами також підтверджується тим, що на сьогодні 63% респондентів реалізують не більше 25% продукції через власну роздрібну мережу, а ще у 25% респондентів частка реалізації продукції власними силами становить не більше 5%. Іншими словами, основним каналом реалізації металопластикових конструкцій в Україні є дилери. Відповідно від рівня співпраці з ними залежить успіх компанії-виробника.
- 75% респондентів вважають якість своєї продукції вище якості продукції конкурентів. Однак в якості переваг співпраці з дилерами все більше компаній пропонують комплексний продукт, що включають сервіс, цінову політику та компетентну підтримку.
- 50% респондентів надають високе значення своєму бренду в рамках боротьби за споживача. Тому на сьогоднішній день багато з них готові вкладати свої?? есурси в розвиток торговельної марки.
-як випливає з опитування, для багатьох респондентів (75%) основним завданням на 2014 рік стане збільшення обсягу продажів, а також поліпшення якості сервісу (50%), оптимізація бізнес процесів (38%) [20, с.3 ].
Основні тенденції ринку
Розуміння ситуації на ринку СПК дуже важливо для всіх його учасників.
На сьогоднішній день виробники металопластикових вікон та дверей перебувають у досить складній ситуації. З одного боку падіння рівня платоспроможності населення, з іншого - все зростаюча конкуренція серйозно осложняющая ведення бізнесу. У результаті багатьом компаніям доводиться переглядати довгострокові і коротко термінові плани розвитку, а також оптимізувати структуру операційної діяльності.
Несприятливі фактори, що вплинули на компанії в 2013 р представлені на рис. 1.5.
Малюнок 1.5 - Несприятливі фактори, що вплинули на компанії в 2013 р,%
В цілому, відповідь на дане питання відображає негативну динаміку, яка спостерігається на сьогоднішній день в економіці України. А саме, найбільші труднощі вітчизняних виробників СПК обумовлені падінням доходів населення і, як наслідок, його низькою купівельною спроможністю. Зокрема цей фактор виділили 75% респондентів, а в сукупності з падінням попиту (50%), обидва чинники сумарно демонструють основну причину складності ведення віконного бізнесу в Україні.
Наступним і по суті випливають з перших двох, фактором є демпінг конкурентів. Його виділили 63% респондентів. В умовах зниження платоспроможності населення та жорсткості боротьби за споживача, багато гравців ринку вибирають шлях зниження цін щодо конкурентів, як найбільш простий і, часто, єдино доступний, в силу обмеженості конкурентних переваг. Такі ж чинники, як нестача виробничих потужностей, перебої з постачаннями і некваліфікована робоча сила практично не відчутні на сьогоднішній день для виробників.
Основні конкуренти
На ринку м Севастополя, АР Крим та близь лежачих областей у ТОВ «Схід» досить велика кількість конкурентів за всіма напрямками діяльності. Розглянемо основні з них (див. Табл. 1.12).
Таблиця 1.12 - Конкуренти ТОВ «Схід» за всіма напрямками діяльності
Найменування, адресОпісаніе12Проізводство металопластикових конструкційООО «Окнапласт», в Севастополі, вул. Одеська, 27-б.На території Автономної Республіки Крим у цілому та в місті Севастополі зокрема ТОВ «Окнапласт» ось вже протягом багатьох років є провідним виробником металопластикових виробів. Продукція ТОВ «Окнапласт» - це профілі німецького виробництва Aluplast і німецька фурнітура Roto. Відмінною особливістю продукції ТОВ «Окнапласт» є її екологічність, високу якість і тривалий гарантійний срокOneTopTechnology, пр. Жовтневої Революції 56 99038 1toptecкомпанія організована в 2000 р в Севастополі, більше 12 років успішно займається виготовленням та встановленням...
