своїй руці не варто: у нього може виникнути почуття роздратування - він ніби потрапив у капкан [Ганіна 2006: 201].
Слід враховувати різницю у поглядах на рукостискання в іноземців. Наприклад, при зустрічі з бізнесменами з Азії не треба стискати їм долоню занадто сильно і довго. Навпаки, західноєвропейські та американські підприємці терпіти не можуть млявих рукостискань, оскільки у них дуже цінуються атлетизм і енергія. Їм слід тиснути руку енергійно і сильно [Піз +2003: 214].
За допомогою різного розвороту долоні можна додати цьому жесту різні значення. Коли ваша рука захоплює руку іншої людини так, що вона виявляється поверненою вниз своєю долонею - це владне рукостискання. Таке рукостискання свідчить про те, що ви хочете головувати в процесі спілкування з вашим партнером. Коли ви простягаєте руку, розгорнувши її долонею вгору, - це покірне рукостискання. Воно буває необхідно в ситуаціях, коли потрібно віддати ініціативу іншій людині або дозволити йому відчувати себе господарем становища. Рукостискання, при якому руки партнерів залишаються в однаковому становищі, позначає, що обидва партнери відчувають один до одного почуття поваги та взаєморозуміння.
Потиск прямій, несогнутой рукою, як і владне рукостискання, є ознакою неповаги. Його головне призначення в тому, щоб зберегти дистанцію і нагадати про нерівність. Потиск кінчиками пальців нагадує потиск прямий, несогнутой рукою: замість руки в долоню полягають тільки пальці. Мета ініціатора цього рукостискання полягає в тому, щоб тримати партнера по спілкуванню на зручному для себе відстані. Потиск із застосуванням обох рук виражає щирість або глибину почуттів по відношенню до партнера.
Для передачі переповненості почуттів використовується ліва рука, яка кладеться на праву руку партнера. Ступінь глибини почуттів залежить від того, на яке місце кладеться рука. Якщо рука кладеться на лікоть партнера, це висловлює більше почуття, ніж при загарбання зап'ястя. Якщо рука кладеться на плече, то це означає більше почуття, ніж коли вона знаходиться на передпліччі [Ганіна 2006: 58].
Інтонація, міміка і жести в розпізнаванні брехні
На думку Алана Піза, проблема з неправдою полягає в тому, що наша підсвідомість працює автоматично і незалежно від нас [Піз 2003: 129]. Тому наші несвідомі жести і рухи тіла можуть видати нас, коли ми намагаємося говорити неправду. Під час обману наша підсвідомість викидає пучок нервової енергії, що виявляється в жестах, що суперечать тому, що говориться.
Актори й адвокати, професії яких безпосередньо пов'язані з обманом у різних формах його прояву, до такої міри відпрацювали свої жести, що важко помітити, коли вони говорять неправду. Для цього вони, по-перше, відпрацьовують ті жести, які додають правдоподібність сказаному, по друге, майже цілком відмовляються від жестикуляції, щоб не були присутні ні позитивні, ні негативні жести. Що ж до решти всіх людей, то їм значно важче дається підробка в мові міміки і жестів. Психологи стверджують, що брехуна, як би він не намагався приховати свою брехню, все одно можна розпізнати, тому що його видасть відсутність відповідності між мікросигналами підсвідомості, вираженими жестами, і сказаними словами [Атватер 2001: 142].
Отже, якщо під час бесіди або переговорів у вашого співрозмовника або партнера з'явиться жест, пов'язаний з наближенням рук до обличчя, це має насторожити: мабуть, у вашого співрозмовника на думці щось нехороше, наприклад, сумнів , невпевненість, похмуре передчуття. Але найчастіше це деяке перебільшення дійсного факту або явна брехня.
Почнемо з того, які жести можуть видати співрозмовника, якщо він явно бреше. Коли ми чуємо, як інші говорять неправду, або брешемо самі, ми робимо спробу закрити рот, очі або вуха руками. Захист рота рукою - один з деяких жестів, що явно свідчать про неправду. Рука прикриває рот, і великий палець притиснутий до щоки. У той час як мозок на рівні підсвідомості посилає сигнали стримувати вимовні слова, деякі люди намагаються удавано покахикувати, щоб замаскувати цей жест. Якщо такий жест використовується співрозмовником у момент його мовлення, це свідчить про те, що він говорить неправду. Однак якщо він прикриває рот рукою в той момент, коли ви говорите, а він слухає, це означає, що він відчуває, як ви брешете [Піз 2003: 58].
Жест, коли співрозмовник торкається свого носа, є витонченим, замаскованим варіантом попереднього жесту. Він може виражатися в декількох легких дотиках до ямочки під носом або швидкому, майже непомітний дотику до носа. Поясненням цього жесту може бути те, що під час неправди з'являються лоскітливі позиви на нервових закінченнях носа і його дуже хочеться почухати, щоб позбутися неприємних відчуттях. Жест, пов'язаний з потирання століття, викликаний ти...
