ються сильними, патерналістськи налаштованими керівниками; власники фірм мають особисті відносини з важливими покупцями, що дозволяє їм особливо оперативно реагувати на тенденції ринку і підганяти обладнання під специфічні обставини замовника.
В). Передбачення вірогідної поведінки. Національні особливості дають ключ до розуміння можливої ??поведінки іноземного конкурента. Кожна детермінанта національного «ромба» дає можливість виявити якась обставина або фактор, що дозволяють судити про майбутні кроки і діях фірми-конкурента. Наприклад, японська фірма з більшою ймовірністю може досягти статусу світового класу у виробництві пишучих апаратів, передових матеріалів або копіювальних машин, ніж продовольства і напоїв, аерокосмічної техніки або меблів. Швейцарська фірма з більшою ймовірністю досягне успіху в кондиціонерах і подібній техніці або у виготовленні розфасованих напівфабрикатів, ніж у випуску кінофільмів або комп'ютерів. Американські фірми досягнуть більшого успіху в галузях, де задіяна техніка, що знаходиться на стику різних напрямків, спираючись на університетські дослідження та фінансову підтримку готових до ризику капіталістів, ніж у зрілих галузях, що вимагають високого рівня постійних інвестицій і відрізняються нестабільним рівнем доходів (наприклад, виробництво верстатів або сталі). М. Портер запропонував частковий набір питань по кожній з детермінант національного «ромба», на які потрібно відповісти, щоб передбачити поведінку іноземних конкурентів. (Слайд 5., Розділ: Додаткові матеріали Теми 5 Навчально-практичного видання).
Кожна фірма-конкурент, присутня на зарубіжному ринку діє в певній галузі (галузевому сегменті) і застосовує конкретну стратегію. Тому, коли ми намагаємося оцінити конкурентні переваги і передбачити поведінку фірми-конкурента на зарубіжному ринку нам важливо не просто знати її сильні сторони, що виникають від умов країни базування. Ми повинні знати, які внутрішні (всередині країни базування) обставини мають найбільші значення для конкурентної переваги фірми-конкурента, чинного у цій галузі (галузевому сегменті) і застосовує певну стратегію на зарубіжному ринку. Це залежить від видів галузей і видів стратегій, в яких діє фірма.
Наприклад, різні види галузей висувають різні вимоги до умов національного «ромба»:
А). У галузі, розвиток якої визначається ресурсами та іншими основними факторами, найбільш важливим національним атрибутом є наявність більш високоякісних або дешевших, ніж в інших країнах, чинників.
Б). У галузях, чутливих до коливань моди, найважливіше значення має наявність клієнтів з передовими смаками, готових прокладати дорогу новій моді.
В). У галузі, де все будується на наукових дослідженнях, вирішальне значення має якість механізмів створення факторів в області людських ресурсів і технології в поєднанні з доступом до вимогливим і розбірливим покупцям і до постачальників, здатним постачати складні комплектуючі.
Різні види стратегій, спираються на різні аспекти розвитку умов країни базування:
А) Стратегії, орієнтовані на рівень витрат, більш чутливі до вартості факторів; розміром попиту на внутрішньому ринку; до умов, які сприяють великомасштабним інвестиціям у спорудження нових підприємств.
Б). Стратегії, орієнтовані на диференціацію, як правило, більше залежать від спеціалізованих людських ресурсів; розбірливих покупців на внутрішньому ринку; і наявність місцевих постачальників товарів і послуг світового класу.
В) .СТРАТЕГИИ зосередження (фокусування) спираються на попит; особливі види товарів і послуг у конкретних секторах ринку; особливі характеристики факторів і умов їх формування; наявність постачальників, які дають можливість конкурувати в якомусь певному діапазоні товарів і послуг.
У процесі глобалізації та посилення міжнародної конкуренції фірмам, які виходять на закордонні ринки припадає в зростаючій мірі вести конкуренцію в тих галузях і їх сегментах, де вони володіють реальною силою, розвиненою в країні базування.
Національний ромб набуває центральне значення при виборі галузі для ведення конкуренції, а також відповідної стратегії. Фірма (у тому числі і фірма-конкурент) може підвищити свої шанси на успіх, якщо вона веде конкуренцію в тих галузях і з тими стратегіями, де країна базування представляє особливо плідну середу для досягнення конкурентної переваги.
М. Портер запропонував систему питань, заснованих на використанні національного «ромба». (Слайд 6., Розділ: Додаткові матеріали Теми 5 Навчально-практичного видання). Вони дозволяють виявити ті галузі (галузеві сегменти) і ті стратегії фірм-конкурентів, в яких країна базування надає найкращі умови для досягнення фірмами конкурентної перева...
