ги на зарубіжних ринках. Порівнюючи реальні дії і наміри фірм-конкурентів на закордонних ринках з отриманими відповідями на зазначені питання національного «ромба», можна визначити ступінь реалізації фірмами -конкуренти у своїх конкурентних перевагах найкращих умов країни базування; наскільки успішно вони вибрали галузевої сегмент і стратегію, які використовують свої національні переваги.
Рікола raquo ;, швейцарська компанія з виробництва цукерок з добавками лікарських трав, являє собою хороший приклад вибору такого сегмента, який використовує національні переваги. Рікола домоглася успіху, зосередивши своє виробництво (із сотні можливих сегментів) на випуску цукерок з трав'яними добавками і крапель проти кашлю Кройтерцукер ( Цукор з травами ). Використання трав в медичних цілях має давню традицію в Швейцарії і добре гармонує зі швейцарською турботою про здоров'я. У цьому сегменті швейцарські покупці являють собою хороший випробувальний полігон відносно ринкової привабливості товару. Рікола діяла рішуче з метою потиснути плоди економії, пов'язаної з масштабом виробництва в цьому спеціалізованому вигляді виробу завдяки ефективному виробництву і продажу по всьому світу. Вона скористалася швейцарськими позиціями в суміжних галузях, використавши міжнародні посередницькі канали компанії Тоблер (виробництво шоколаду), щоб проникнути на зовнішні ринки. Вона також скористалася швейцарської репутацією високого стандарту чистоти у своїй міжнародній кампанії по маркетингу. Рікола домоглася успіху, ретельно вибравши сегмент таким чином, щоб повніше використовувати переваги, пов'язані з базуванням у Швейцарії. Фірма мала б мало шансів на успіх в інших сегментах.
Література
1. Ноздрева Р.Б. та ін. Організація і управління зовнішньоекономічною діяльністю: 17- модульна програма для менеджерів «Управління розвитком організації». Модуль 10.- М .: «ИНФРА-М», 2009. С.87-92.
. Як продати ваш товар на зовнішньому ринку: Довідник/Відп. Ред. Савінов Ю.А.- М .: Думка, 2010., с. 52-63.
. Коротко І.Г. Міжнародне підприємництво: Учеб. Посібник.- М .: «ИНФРА-М», 2011. с. 91-104.
. Портер М. Міжнародна конкуренція: Пер. з англ. Под ред. І з передмовою В.Д. Щетиніна.- М .: Міжнародні відносини, 2003. с.646-651.
. Гріффін Р., паста М. Міжнародний бізнес, 4-е вид./Пер. з англ. Под ред. А.Г. Медведева.-СПб .: Питер, 2006.Гл.13.
