вувати цінові та нецінові методи конкурентної боротьби (наприклад, розробляє систему знижок, організовуючи сезонні розпродажі; активізує рекламні акції в прямій формі і у формі розіграшів, лотерей, презентів до покупки і т.п.). Підвищення якості продукції, розробка ноу-хау дозволяє створити відмітні особливості виробленої продукції і убезпечити себе від діяльності конкурентів. Крім того, методи нецінової конкуренції дозволяють проводити диверсифікацію цін на ринку і витягувати споживчий надлишок у різних груп споживачів, не ущемляючи їх інтересів.
Етап 3. Вибір методу ціноутворення
На даному етапі організація (підприємство) вирішує питання формування цінової політики через вибір методу встановлення цін на товар. Серед найбільш поширених методів, що застосовуються в конкурентному середовищі, слід зазначити націнку на собівартість продукції, принцип беззбитковості, орієнтацію на платоспроможний попит, на динаміку ринкових цін і на цінові пропозиції конкурентів.
. 1. Метод націнки на собівартість досить часто застосовується в ринковій економіці через простоти розрахунків. Розміри націнок варіюються в широкому діапазоні, що пов'язано з видами товарів, територіальними особливостями ринків, ставленням органів державного регулювання та ін. Такий метод ціноутворення має ряд переваг:
· виробникам-продавцям легше проаналізувати рівень витрат на виробництво і визначити собівартість продукції, що випускається, ніж виконати комплекс маркетингових заходів з аналізу попиту та факторів, що впливають на нього;
· в умовах, коли більшість конкурентів на ринку дотримується такої ж методу встановлення цін, практично виключається можливість цінової конкуренції та втрати в результаті неї значної частки прибутку;
· націнка на собівартість, як правило, має розумні межі (не більше 50%), що дозволяє виробникові-продавцеві мати споживчий надлишок, не завдаючи удару по доходу споживача.
Однак існує небезпека не встежити за динамікою платоспроможного попиту на ринку і вчасно не змінити цінову тактику підприємства. Це може призвести до зниження конкурентоспроможності підприємства на ринку і збільшенню рівня ризику збитків.
. 2. Принцип беззбитковості увазі встановлення ціни на такому рівні, при якому виручка від реалізації продукції покриває загальні витрати виробництва. Застосовуючи даний метод, підприємство диверсифікує ціни залежно від обсягу споживання, що стимулює попит і збільшує виручку від реалізації продукції.
. 3. Метод орієнтації на платоспроможний попит використовується підприємствами, що мають у своїй структурі маркетингові відділи або володіють засобами для аналізу попиту на продукцію, що випускається. При цьому важливо оцінити не тільки вимоги до якості, оформлення товару, обслуговування та т.д. на даний момент, але і врахувати побажання споживачів (потенційний попит). При використанні цього методу підприємство диверсифікує ціни за якістю товарів, новизні, категоріям товару, залежно від соціальної групи споживача. Це дозволяє вилучити споживчий надлишок у різних груп споживачів, але вимагає значних витрат на реалізацію маркетингових заходів.
. 4. Орієнтація на динаміку ринкових цін включає в себе облік рівня поточних цін на ринку і його зміна в короткостроковому періоді в залежності від цін на фактори виробництва або тенденцій споживчого попиту. Такий метод дозволяє уникнути великомасштабних маркетингових досліджень при формуванні цінової політики, особливо на ринку досконалої та монополістичної конкуренції, де рівень ринкових цін відображає реальну картину відносно загальних витрат і норми прибутку.
. 5. Метод орієнтації на очікування цінових пропозицій конкурентів найчастіше використовується на ринку олігополії в ситуації лідерства за цінами, коли підприємство-лідер першого встановлює ціну, а інші учасники ринку слідують заданому рівню цін. Підприємство також може оцінювати очікування конкурентів щодо середньострокового і довгострокового зміни цін. У результаті підприємство проводить цінову політику" слідування цінами» або «цінової конкуренції».
Етап 4. Вибір цінової стратегії, встановлення остаточної ціни
Підприємство, вибравши метод ціноутворення, на даному етапі приступає до реалізації рішення про встановлення ціни. При цьому воно повинно врахувати ряд додаткових ринкових факторів ціноутворення: фактори психологічного характеру (щодо споживачів), бажаний цінової образ, можливість диверсифікації цін. Важливість того чи іншого фактора залежить від обраної цінової стратегії, на яку в свою чергу значно впливає стадія життєвого циклу підприємства.
На стадії появи підприємства на ринку перед ним стоїть головна мета - вижити в умовах жорсткої конкуре...
