нтної боротьби. У такій ситуації найбільш застосовна стратегія проникнення на новий ринок (стратегія 4.1 в таблиці вище), для реалізації якої велике значення мають психологічні чинники ціноутворення.
· Так, підприємство в більшості випадків використовує тактику «першої цифри» при встановленні ціни. Вона полягає в тому, що ціна встановлюється в неокругленних формі, наприклад 399,99 руб. Ставка робиться на те, що перший погляд покупця падає саме на цифру 3, і складається відчуття, що товар коштує 300 руб.
· Інший варіант обліку психології споживачів - ціна як відображення якості - припускає думку людей про те, що чим вища ціна, тим вища якість. Такий варіант встановлення ціни особливо характерний для російського ринку товарів широкого вжитку, наприклад одягу та взуття.
· Третій варіант - ціна як відображення престижності товару - включає в себе думка споживачів про моду, ставлення до тієї чи іншої соціальної або професійної групи. В результаті, чим вища ціна на товар, тим престижніше він з точки зору споживача (наприклад, салони з надання перукарських послуг).
На стадії розвитку підприємства ставляться цілі максимізації прибутку і прискореного зростання підприємства. При цьому найчастіше застосовується стратегія розвитку ринку або його сегментації (4.3). Найбільш важливим елементом цінової політики підприємства стає боротьба з конкурентами за споживчий надлишок. Характерним рішенням про остаточне встановлення цін на продукцію стає їх диверсифікація.
На стадії стабільності підприємство вже закріпило свої позиції на ринку, є досить конкурентоспроможним. Тому його метою стає зростання частки ринку або досягнення лідерства в цінах. Такий цільової установці відповідає стратегія стабілізації позицій на ринку (4.2), що припускає створення бажаного цінового образу. Найбільш часто застосовуються системи знижок і гасло найнижчих цін на ринку.
З плином часу на ринку з'являються нові конкуренти, що йдуть в ногу з НТП і новими потребами покупців. У результаті підприємство, давно існує на ринку, починає застарівати. Основною метою стає збереження позицій на ринку. У цьому випадку застосовується стратегія стабілізації позицій на ринку (4.2), але увага приділяється не створенню цінового образу підприємства (як на попередньому етапі), а його збереження. При цьому керівництво починає замислюватися про оновлення підприємства.
На стадії реорганізації підприємство проводить заходи, спрямовані на оновлення та розвиток діяльності, одним з яких є формулювання нової цінової політики. Для цього використовуються вже відомі стратегії проникнення на новий ринок (4.1) і розвитку ринку або його сегментації (4.3). Рішення про остаточне встановлення цін на продукцію приймаються відповідно до обраних стратегіями.
Таким чином, пройшовши всі етапи формування цінової політики, підприємство приймає остаточне рішення про встановлення цін на продукцію, що випускається з урахуванням багатьох факторів: типу ринку, на якому реалізується продукція; цілей і завдань функціонування підприємства; можливостей проведення маркетингових заходів; рівня конкурентної боротьби на ринку і т.д. Правильно сформульована цінова політика являє собою динамічний процес, спрямований на підвищення рівня конкурентоспроможності продукції і самого підприємства на ринку.
. 3 Цінове промо на «Балтика Розливне» ПЕТ 1,5 л
Пиво «Балтика Розливне» випускається з 2010 року в унікальній пляшці 0,44 л і в банку 0,75 л. Спеціально для цього сорту міжнародні агентства PET Engineering і Cartils розробили ексклюзивну за формою і дизайном пластикову пляшку з рельєфним ембоссментом, яка відображатиме преміальний характер бренду і вигідно виділяє його на полиці.
«Балтика Розливне» - це сорт, основною особливістю якого є відсутність пастеризації і спеціальна технологія, що дозволяє дбайливо зберегти властивості справжнього свіжозвареного пива. Технологія складного охмеління, а також використання спеціальних сортів хмелю з різних регіонів світу формують унікальний смак і характерний розкривається аромат пива «Балтика Розливне».
Павло Еранкевіч, менеджер з маркетингу - керівник групи розвитку бренду «Балтика»:
«Балтика Розливне» є гордістю нашого портфеля і одним з улюблених брендів у цінителів пива. Саме тому ми пропонуємо нашим споживачам новий формат упаковки, щоб дати можливість ще довше насолоджуватися смаком натурального непастеризованого пива вдома або на природі в колі друзів ».
За підсумками 2013 року «Балтика Розливне» займає 37% усього обсягу ринку тарованих розливних сортів. Сорт «Балтика Розливне» у новому обсязі 1,5 літра випускається на трьох виробничих майданчиках в Ярославлі, Сам...
