ДДКР. Таке підприємство буде постійно займатися створенням нових товарів і модернізацією вже існуючих моделей для того, щоб максимально задовольнити запити споживачів і вилучити споживчий надлишок.
Етап 2. Аналіз ціноутворюючих факторів
Такий аналіз дає можливість підприємству врахувати в ціновій політиці реакцію покупців, постачальників, факторів виробництва та конкурентів на зміну цін.
. 1. Оцінка цінових і нецінових складових попиту свою продукцію дозволяє виявити закономірності зміни обсягу споживання при зміні: ціни, доходів споживача цін на взаємодоповнюючі і взаємозамінні товари, числа покупців, смаків та уподобань, національних особливостей, очікувань споживачів. Такі дані можна отримати з анкет покупців. Приклад такої анкети наведено у Додатку Б.
. 2. Аналіз еластичності попиту допомагає підприємству встановлювати ціни в залежності від важливості того чи іншого товару. Так, в ситуації абсолютно нееластичного попиту (наприклад, виставленого товару на аукціонні торги) ціна може встановлюватися на максимальному рівні через унікальність пропонованого товару. У разі нееластичного попиту (товари першої необхідності) виробнику-продавцю доводиться знижувати ціну, але незначно, тому що попит на хліб, сіль, енергію буде завжди. Еластичний попит (на товари широкого вжитку) змушує підприємство вести більш гнучку політику цін на ринку, так як підвищення ціни може викликати падіння попиту на товар. У цьому випадку підприємство найчастіше проводить політику диверсифікації цін залежно від якості, новизни товару і т.п. При абсолютно нееластичним попиті (наприклад, колгоспний ринок) організація (підприємство) змушена встановлювати ціну на рівні граничних витрат. Це пов'язано з виробництвом стандартизованої і масової продукції на ринку з численними конкурентами. Завищення ціни в цьому випадку може призвести до зниження обсягів продажів і втрати частини прибутку.
. 3. Аналіз цінових і нецінових складових пропозиції дозволяє оцінити ступінь впливу зміни цін на обсяги реалізації продукції, виявити залежність обсягів пропозиції підприємства від: динаміки цін на ресурси; впливу НТП і змін в технології виробництва; державної політики у сфері оподаткування та субсидування; цін на взаємозамінні товари; зміни числа постачальників на ринку даного товару; очікувань зміни цін з боку виробників.
. 4. Оцінка еластичності пропозиції допомагає організації (підприємству) орієнтуватися в часі з приводу раціонального перерозподілу ресурсів, обсягів випуску продукції та встановлення цін на неї. Так, у короткостроковому періоді пропозиція нееластична. Це пов'язано з тим, що в рамках річної виробничої програми практично неможливо змінити обсяг випуску, навіть якщо ринкові ціни на продукцію змінюються. У середньостроковому періоді (пропозиція еластично) з'являються можливості змінити обсяг випуску за рахунок вдосконалення виробництва і внутрішніх резервів ресурсів. Тобто вже є невеликий запас часу для оцінки динаміки ринкових цін і коригування виробничої програми. У довгостроковому періоді пропозиція абсолютно еластична, що припускає наявність можливостей у підприємства з приводу зміни всіх факторів виробництва, проведення маркетингових досліджень та побудови на їх основі програми випуску та якісної цінової політики.
. 5. Оцінка витрат виробництва для будь-якого підприємства важлива в тій мірі, в якій воно за допомогою виручки від реалізації продукції намагається покрити основну частину витрат виробництва. Підприємство на ринку встановлює ціну, в яку закладаються витрати на виробництво продукції, розподіл і збут, норму прибутку і страхування від ринкових ризиків. У результаті на різних типах ринку ціна встановлюється відповідно до встановлених правил для учасників даного ринку, орієнтуючись на мінімізацію витрат і максимізацію прибутку. Визначення оптимальної цінової політики багато в чому залежить від класифікації витрат (наприклад, на постійні, змінні, середні та граничні), що дає можливість використовувати метод граничних витрат у ціноутворенні, метод регулювання маси прибутку на основі скорочення витрат при зростанні виручки, метод окупності витрат на випадок несприятливої ??динаміки ринкових цін.
. 6. Аналіз цін і продукції конкурентів дозволяє виявити наступне. Незважаючи на те що максимальна ціна на продукцію визначається попитом (наприклад, світові шедеври, виставлені на продаж), а мінімальна ціна - витратами виробництва, на цінову політику підприємства значною мірою впливає цінова і товарна стратегія конкурентів. Служби маркетингу регулярно проводять порівняльний аналіз якості товарів-конкурентів через систему контрольних закупівель, опитувань покупців. Порівнюються також ціни на аналогічну продукцію, представлену на ринку. Якщо якість і ціна приблизно однакові, то підприємство намагається використо...
