ладових:
· Написання статей для розміщення на зовнішніх ресурсах - 2500 руб.
· Купівля зовнішніх посилань - 12000 руб.
· Написання контенту для сайту з даними ключовими запитами - 10000 руб.
· Ведення модною новинний колонки з даними ключовими запитами - 6000 руб./міс.
· Розкрутка в соцмережах, створення і ведення груп - 18000 руб.
Разом витрати складуть в перший місяць 30500 руб, далі 24000 руб. на місяць.
. Розробка інтернет магазину з метою заняття певної частки на ринку інтернет-торгівлі чоловічими костюмами.
Витрати на розробку складуть 120000 руб.
Заробітна плата кур'єра, що відправляє товар поштою 25000 руб.
Разом витрати складуть в перший місяць 120000 руб, далі 25000 руб. на місяць.
. Проведення АВС-аналізу з метою виявлення товарних категорій, що користуються найбільшим попитом і приносять найбільший прибуток.
Порядок дій при проведенні АВС-аналізу наступний:
Проведемо АВС аналіз асортименту фабрики «Більшовичка» за наступним алгоритмом:
. Об'єкт аналізу - асортимент товарів (відповідно до асортиментної матрицею)
. Параметр аналізу - обсяг продажів за квартал.
. Провести сортування найменувань товарів у порядку убування обсягу продажів за квартал.
. Розрахувати частку обсягу продажів товарів одного найменування в загальному обсязі продажів за квартал.
. Присвоїти значення груп (А, В або С) найменуваннями товарів.
За результатами проведеного аналізу розробити маркетингову програму просування товарів з групи А, скоротити виробництво товарів групи С.
Витрати на проведення АВС-аналізу складуть 17000 руб. на написання додаткового модуля до програми обліку продажів. Даний модуль дозволяє автоматично відносити товар до тієї чи іншої групи після введення основних параметрів поділу на групи.
3.2. Економічне обгрунтування запропонованих розробок щодо поліпшення конкурентоспроможності компанії ВАТ «Більшовичка»
Очікуваний ефект від реалізації запропонованих дій може бути тільки прогнозованим.
Наприклад, перша дія, витрати на розкрутку інтернет-сайту слід проводити після запуску інтернет-магазину. Передбачуваний ефект розраховується як одна покупка на 1000 відвідувань. Якщо за даними запитам загальна кількість відвідувань в місяць становить 183 926, то кількість продажів може скласти 183 костюма на місяць. При середній вартості костюма приріст виручки за рахунок цього нововведення складе 915000 на місяць. Кількість замовлень буде рости поступово протягом року по мірі того, як сайт буде просуватися на перші позиції пошукових систем.
Результати від проведення АВС-аналізу можна оцінити тільки після його проведення. Але ці результати в будь-якому випадку будуть позитивними, так як витрати на автоматизацію даного аналізу невеликі, а віддача може перевищити їх у кілька разів.
Розрахуємо економічний ефект перших двох заходів (див. таблицю 7).
Таблиця 7. Розрахунок прибутку від реалізації заходів
Витрати, руб.Увеліченіе виручки, руб.Прібиль від реалізації заходів, руб.месяц 11200000-120000месяц 2795000-199500месяц 34900075000-173500месяц 44900095000-127500месяц 549000160000-16500месяц 649000225000159500месяц 749000295000405500месяц 8490008250001181500месяц 9490003900001522500месяц 10490006000002073500месяц 11490007400002764500месяц 12490009150003630500
Після закінчення року після проведення даних заходів передбачуваний ефект складе 3630500 руб.
Протягом наступного року необхідно виділяти кошти на відкриття шоу-румів в великих містах Росії: Новосибірську, Єкатеринбурзі, Нижньому Новгороді. Відкриття кожної філії включає в себе оренду приміщення на рік - приблизні витрати 240 тис. Руб. на рік, заробітну плату персоналу - приблизно 840 тис. руб. на рік, рекламні акції - 120 тис. руб. на рік. Разом загальні витрати складуть 1200 тис. Руб. на кожну філію.
Розглянемо економічний ефект за умови, що продажі через інтернет-магазин будуть рости на 20% на рік з відкриттям кожного нового філії з шоу-румом.
У таблиці 8 представимо розрахунки на найближчі 5 років.
Таблиця 8. Довготривалий економічний ефект
ГодЗатратиВиручкаДоход2013 год1200000363050024305002014 год2400000435660019566002015 год3600000522792016279202016 год4800000...
