вища оцінити конкурентну позицію компанії (табл. 6).
Таблиця 6. SWOT - аналіз
Можливості: 1. Підвищення попиту на товар. 2. Вихід на нові регіональні ринки через відкриття своїх магазинів. 3. Збільшення частки на ринку через кращу опрацювання брендінга.Угрози: 1. Посилення конкуренції. 2. Втрата постійних клієнтів (деякі клієнти, складно переживши час кризи, стали шукати товари з найменшою ціною, не звертаючи увагу на якість). 3. Поява нових фірм на ринке.Сільние сторони: 1. Високий рівень кваліфікації співробітників підприємства. 2. Хороша мотивація персоналу. 3.Високій якість послуг. 4. Діючі договірні зобов'язання із споживачами послуг. 5. Зростання оборотних средств.СіВ: 1. Достатня популярність буде сприяти стабільності на ринку. 2. Вихід на нові ринки можливий внаслідок зростання оборотних коштів і наявності висококваліфікованого персоналу. 3. Кваліфікація персоналу, невдале поводження конкурентів і розвиток рекламних тих?? ологов дадуть можливість встигнути за зростанням ринка.СіУ: 1. Посилення конкуренції, сподвигнет на зміну стратегії підприємства. 2. Налагоджена збутова мережа допоможе утримати постійних клієнтів. 3. Поява нових конкурентів викличе додаткові витрати фінансових ресурсов.Слабие сторони: 1. Недоліки в рекламній політіке.СлВ: 1. Погана рекламна політика створить утруднення при виході на нові ринки. 2. Залежність від основних постачальників призведе до недогляду вигідних пропозицій з боку нових поставщіков.СлУ: 1. Поява нових конкурентів, слабка рекламна політика погіршить конкурентну позицію. 2. При збільшенні обсягів виробництва і недостатній увазі до якості можлива втрата постійних клієнтів.
Для стабілізації діяльності організації необхідно виробити стратегію, яка спрямована на збільшення прибутку, досягнення фінансових показників і збільшення доходу; розробки брендингової політики; розширення асортименту продукції; посилення конкурентних переваг компанії. Перераховані в SWOT-аналіз можливості є також стратегічними цілями компанії:
. Підвищення попиту на товар.
. Вихід на нові регіональні ринки через відкриття своїх магазинів.
. Збільшення частки на ринку через кращу опрацювання брендингу.
Для досягнення даних стратегічних цілей необхідно виробити конкурентні переваги компанії. Пропозиції по розробці таких конкурентних переваг представимо в наступному розділі роботи.
3. Розробка заходів щодо розробки конкурентних переваг для досягнення стратегічних цілей ВАТ «Більшовичка»
. 1. Пропозиції по розробці конкурентних переваг компанії
Виходячи з проведеного аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища, оцінки конкурентної позиції і стратегічних цілей компанії сформульовані наступні пропозиції. Відповідно до проведеного SNW-аналізом виберемо найбільш слабкі позиції з мають значення для розвитку компанії. Це інформаційні технології (показник 50 по SNW-аналізу) і здатність до реалізації на ринку нових товарів.
. Розвивати вплив компанії за допомогою інтернет-технології. Компанія створила достатньо представницький сайт, з хорошим дизайном, якісними фотографіями. Але по найбільш частих запитам «купити чоловічий костюм», «чоловічий костюм» сайт компанії не потрапляє в десять перших компаній, які видають пошукові системи. Тому оскільки конкуренція зараз зі звичайних магазинів та ринків переходить в інтернет, необхідно скласти програму просування сайту.
. Розробити і запустити інтернет-магазин фабрики. Це допоможе просунути товари компанії в регіони, зробить з більш культовими. У регіонах костюмам від ВАТ «Більшовичка» складно конкурувати з більш дешевими товарами з Китаю та Туреччини. Але в інтернет-магазині вони могли б продаватися без торгової накрутки посередників. Для більшої активізації продажів через інтернет-магазин можна було б відкрити шоу-руми в найбільш великих регіональних центрах, де люди могли б міряти костюми, а потім замовляти їх в інтернет-магазині.
. Компанія розробила кілька добре продаваних брендів. Але тепер необхідно працювати з асортиментом. Слід провести аналіз асортименту методом БКГ і АБС-аналізу і виявити найбільш продаються позиції. На підставі отриманих даних оптимізувати асортимент продукції, що випускається. Займатися просуванням найбільш продаваних брендів, а від тих, що приносять менше прибутку відмовитися.
Розглянемо дані пропозиції більш докладно.
. Просування сайту в мережі інтернет.
Витрати на просування по запитах:
«Купити чоловічий костюм» - 13520 запитів на місяць «костюми чоловічі» - 170406 запитів на місяць
Складаються з наступних ск...
