вання ринку передбачає продажу пробних партій нового товару на ринку для вивчення реакції споживачів. Цей метод однаково підходить не тільки для виробників, так і для торгових організацій. Виробники найчастіше надають оптовим торговцям пробні партії товару безкоштовно для вивчення споживчого попиту на ринку. Якщо товар не проданий, він повертається постачальнику, а якщо проданий? продавець здійснює повну або часткову оплату і укладає з постачальником контракт на продаж товару [9. Калузький, 2012].
Конкретні рішення щодо вибору видів, методів і технологій проведення подальших маркетингових досліджень приймаються виходячи із специфіки стоять перед підприємством проблем. Практично неможливо провести результативне дослідження за готовим шаблоном на замовлення. Щоразу це буде абсолютно новий, індивідуальний підхід, персональну відповідальність за ефективність якого несе перед керівництвом підприємства працюючий там маркетолог.
У кожному разі в результаті впровадження отриманих результатів повинен бути отриманий реальний економічний ефект, який і буде мірилом результативності проведеного дослідження. Тому, незважаючи на велику кількість в Росії маркетингових агентств, володіння співробітниками навичками самостійного проведення маркетингових досліджень має найбільш важливе значення для будь-якого підприємства.
. 3.2 Методи аналізу маркетингової інформації
Тут потрібен грамотний переклад первинних і особливо вторинних даних в цільову інформацію зі знанням методів аналізу досліджуваних даних. Всю сукупність носіїв таких даних, і в першу чергу друкованих, називають документами. Можна виділити чотири основні типи аналізу: традиційний, класичний і формалізований, кількісний (контент-аналіз).
Різні типи аналізу маркетингової інформації істотно різняться між собою, але не виключають один одного, а взаємно доповнюють, дозволяючи компенсувати наявні в кожному недоліки, так як, в кінцевому рахунку, переслідують одну і ту ж мету - отримання цікавить аналітика достовірної та надійної інформації.
Аналіз документів використовується головним чином при роботі з вторинними даними (в першу чергу - соціально-психологічної спрямованості). Аналіз статистичної інформації направлений на витяг з цієї інформації даних, необхідних для проведеного дослідження і зазвичай не має маркетингової орієнтації.
Традиційний аналіз - це ланцюжок розумових, логічних побудов, спрямованих на виявлення суті аналізованого матеріалу з певною, що цікавить завданням фахівця в кожному конкретному випадку.
Интересующая аналітика інформація, закладена в документ і часто присутня у формі, що відповідає цілям, з якими документ був створений, але часом не завжди відповідає цілям маркетингового аналізу. Проведення традиційного аналізу передбачає перетворення первісної форми цієї інформації в необхідну досліднику модель, тобто відбувається його тлумачення.
Традиційний аналіз допомагає вловлювати ті основні думки та ідеї, простежує їх генезис, з'ясовує логіку їх обгрунтування, зважує випливають з них слідства, виявляє логічні зв'язки і логічні протиріччя між ними, оцінює їх з точки зору маркетингових позицій. При всьому цьому основним його недоліком є ??суб'єктивність інформації.
У традиційному аналізі фахівці розрізняють зовнішній і внутрішній аналіз. Зовнішній аналіз - це аналіз саме контексту документа у власному розумінні цього слова і всіх тих обставин, які супроводжували його появі. Мета зовнішнього аналізу встановити вид документа, його форму, час і місце появи. Важливо, хто був його автором та ініціатором, які цілі переслідувалися при його створенні, наскільки він надійний і достовірний, який його зміст. А що стосується внутрішнього аналізу, то це дослідження самого змісту документа. По суті вся робота фахівця-аналітика спрямована на проведення внутрішнього аналізу документа, що включає виявлення рівня достовірності та наведених фактів і цифр, встановлення рівня компетенції автора документа, з'ясування його особистого ставлення до описуваних у документі фактам.
У формалізованому аналізі присутнє бажання позбутися суб'єктивності традиційного аналізу. Що породжує розробку принципово інших, формалізованих, або, як часто їх називають, кількісних, методів аналізу документів (контент-аналіз).
Суть цих методів зводиться до того, щоб знайти певні суттєві сторони змісту які з необхідністю відображали б такі ознаки, риси, властивості документа (наприклад, така ознака, як частота вживання певних термінів). Тоді дані стає доступним точним обчислювальним операціям, якісний зміст робиться вимірним. Результати аналізу стають в достатній мірі об'єктивними. Обмеженість формалізованого аналізу і його головний недолік полягає в тому, що дале...
