році на один карбованець реалізованих товарів витрати склали 93,08 копійок, що в порівнянні з 2006 роком менше на 0,10 копійок. Це є позитивною тенденцією в діяльності, аналізованої фірми.
Валовий дохід є якісною категорією, а не кількісної як виручка. Валовий дохід дає уявлення про дохід, отриманого від реалізації всієї маси товарів. У 2007 році він збільшився на 105,831 тис. Руб. і склав 339,282 тис. руб., темп приросту склав 45,33%.
Розрахувавши рентабельність продажів, ми бачимо, що на один карбованець виручки підприємство отримає прибуток у розмірі 6,92 копійок, що характеризує середню ступінь прибутковості роботи підприємства на ринку, правильність встановлення ціни. Якщо порівнювати з минулим роком, то рентабельність зросла, що є позитивною тенденцією в діяльності ТОВ «Алміла».
Чисельність працівників за аналізований період не змінилася. Однак, розрахувавши рентабельність персоналу, ми бачимо, що на один рубль чистого прибутку працівник приніс підприємству 2,8839 рублів, що на 45,33% більше, ніж у попередньому році. Отже, зросла ефективність роботи одного працівника.
На підставі аналізованих даних ТОВ «Алміла», можна охарактеризувати господарську діяльність підприємства як позитивну, однак, слід звернути увагу на невелику різницю між темпом зростання виручки і темпом зростання витрат. Що надалі може негативно позначитися на діяльності фірми, так наприклад, зниження прибутку, неплатоспроможність підприємства, зниження ринкової вартості фірми і неконкурентоспроможність підприємства.
Аналізоване підприємство працює з сімома постачальниками (додаток Г). ТОВ «Алміла» є дистриб'ютором таких марок як: Selective, Barex, Londa. Так, наприклад, за дистриб'юторською договором на 2006 рік з постачальником ТОВ «Італкосметіка» фірма повинна здобувати на суму 150 тис. Рублів на місяць, а в рік відповідно на 1800 тис. Рублів. (Далі Постачальник 1.) З постачальником ТОВ «Золингер» за договором поставки - 300 тис. Рублів на рік (25 тис. Руб. На місяць), (далі Постачальник 2) із ЗАТ «Точінвест» - 800 тис. Рублів на рік ( 66,67 тис. руб. на місяць). (Далі Постачальник 3).
Постачальник 1 надає видаткову продукцію для волосся: крем-фарба, оксігентом, лаки, муси, шампуні, бальзами і т.п. Постачальник 2 - «мелочевку»: брашинг, бігуді, ножиці, пеньюари, фартухи, затискачі, невидимки, розпилювачі та ін. Постачальник 3 - меблі: крісла, столи, робочі місця, дзеркала, візка, сушуари та ін.
У середньому в рік у аналізованого підприємства 20 покупців (додаток Д). Отже, в середньому на 10 тис. Рублів з кожним покупцем повинен бути укладений договір на купівлю товарів, так як на складі ще повинен зберігатися товар для асортименту і для вирішення завдань при змінах у зовнішньому середовищі (зміни в політиці країни, збільшення попиту, збільшення конкурентів і т.п.).
2.2 Комплексне дослідження ринку, на якому діє фірма
Ринок перукарського обладнання та професійної косметики традиційно є одним з найбільш динамічних і прибуткових галузей економіки. Це відбувається через те, що споживачі все більше уваги приділяють своєму зовнішньому вигляду, і чим вище статус, тим більше часу і грошей витрачається на догляд за собою. Обсяг ринку в 2006 році склав 6,2 млрд. Руб., Що на 15% перевищує минулорічний показник. Проте в цілому ринок уповільнює своє зростання, додавши в 2008 році всього 12,9%, тоді як в 2007 році галузь зросла на 24%. За прогнозами в 2009 році ринок додасть ще 12% і досягне 7900000000. Руб. Учасники ринку пояснюють уповільнення зростання його насиченням: Зростання доходів населення, з одного боку, дозволяє купувати дорожчу продукцію, з іншого - відкриває нові можливості. Приміром, зараз в країні бум споживчого кредитування - людина, узявши позику на покупку квартири, починає витрачати свідомо менше грошей на ту ж косметику raquo ;. Експерти починають говорити про насичення ринку, прогнозуючи, що надалі зростання буде обумовлений переходом споживачів на більш дорогі бренди. Посилиться конкуренція діючих гравців, розширяться асортиментні пропозиції, форсується пошук нових ніш. У м Хабаровську купують товари 87% опитаних - 75% чоловіків і 99% жінок. 60% опитаних відповіли, що ціна має вирішальне значення при виборі косметичного засобу, 49% купуються на обіцянку бренду, 38% довіряють рекомендації друзів і знайомих, лише 13% учасників анкетування повідомили, що орієнтуються на думку партнера при покупці косметики.
Реалізація концепції маркетингу на ринку товарів споживчого призначення, зокрема непродовольчих товарів на якому діє фірма, зводиться до вивчення ринку і конкретних запитів споживачів і орієнтацію на них товарів, що продаються, а також на формування і стимулювання купівельного попиту з метою обґрунтованого прийняття ріше...
