дукції в певному положенні у свідомості споживачів даного виду продукції. Головне завдання позиціонування полягає в комплексі зусиль, спрямованих на адаптацію продукції до вимог цільових сегментів ринку, з відбудовою її від основних конкурентів рахунок унікальних характеристик продукції або порядку та умов її придбання, поставки, сервісного обслуговування [4].
Це заняття певної ніші у створенні споживачів, явно відокремлених і виділяються серед конкурентів.
Цільовою аудиторією є птахофабрики і сільськогосподарські підприємства, що займаються вирощуванням сільськогосподарської птиці. Цільову групу візьмемо по Череповецькому району.
Цільову аудиторію можна розділити на наступні групи:
. Птахофабрики. У Череповецком районі функціонують дві птахофабрики: ТОВ «Підприємство ЛВМ», ВАТ «Череповецький бройлер»,
. Фермерські господарства з вирощування сільськогосподарської птиці: господарство Зуєв, господарство Пичевих, господарство «Північний край».
. Сільськогосподарські підприємства: ТОВ «ботів», ТОВ «Простір», ТОВ «Фермер», ВАТ «Згода», ТОВ АПК Череповецький.
. Особисті підсобні господарства.
На рис.2.1. представлено розподіл обсягу виробництва продукції з група цільової аудиторії.
Рис.2.1. Графік розподілу цільової аудиторії Череповецкого району
За даними графіка 2.1 видно, що найбільшу питому вагу виробництва продукції птахівництва займають птахофабрики. За даними Вологдастата обсяг валової продукції у ВАТ «Череповецький бройлер» становить 40% всієї продукції птахівництва Вологодської області.
У ТОВ «Північ-Альянс» два конкурента: ВАТ «Шекснінська комбінат хлібопродуктів» (ШКХП) і ВАТ «Вологодський комбінат хлібопродуктів» (ВКХП).
На ринку виробництва комбікормової продукції виділимо дві характеристики - ціна та висока якість.
Визначимо місткість ринку комбікормів.
Місткість ринку комбікормів визначимо за даними окремих комбікормів, знаючи добову продуктивність заводів і їх робочий період за таблицею 2.1.
Таблиця 2.1 - Визначення місткості ринку (пропозиції) комбікормів по Вологодської області [11].
Комбінати хлебопродуктовСуточная продуктивність, тонн в суткіРабочій період (добу) Обсяг можливої ??вироблення і продажів, тис.тоннОАО «Вологодський комбінат» 930300279 ВАТ «Шекснінська хлібокомбінат» 1000300300Ітого579
У ВАТ «Шекснінська комбінат хлібопродуктів» найбільша забезпеченість сировиною, так як у комбінату вигідне географічне положення; забезпечення продукцією великої кількості споживачів. У Шекснинского районі велика частка жителів з сільської місцевості, які містять з-х тварин. Природно, продукцію набуватимуть, де ближче і зручніше вивозити. Комбінат веде роботу з місцевими сільгосппідприємствами по сушці і закупівлі зернових.
Вивчимо конкурентне середовище, використовуючи таблицю 2.2.
Таблиця 2.2 - Аналіз конкурентного середовища для ТОВ «Північ-Альянс»
ФакторОАО ВКХП ВАТ ШКХП Фактори споживчих предпочтенійСвойства товару (послуги) 1010Цени109Качество109Імідж (стиль) 109Связь з потребітелямі109Обслужіваніе товара1010Ізвестность торгової маркі109Время виконання заказа910Условія оплати99Ітого8884Внутренніе факториСтруктура продаж1010Технологіческая еффектівность109Поставщікі1010Персонал910Маркетінговие стратегіі99Фінансовие ресурси99Ітого5757
За результатами таблиці 2.2 видно, що у ВАТ «ВКХП» маються конкурентні переваги. У даного підприємства найбільш короткий час виконання замовлення, більш вигідні умови оплати.
Розглянемо схему позиціонування продукції [4].
Рис.2.2. Графік розподілу комбікормової продукції на ринку за координатами ціна/якість
Як видно зі схеми, зайняті ніші: якісні товари за високими цінами, і середні ціни за товари середньої якості.
Вільні ніші: висока якість за низькою ціною, висока якість за низьку якість за високою ціною і низька якість за низькою ціною. Останнє відразу можна відкинути, так як ніхто не платитиме за неякісні згодовування. Перший, звичайно, є найбільш оптимальним, але економічно невигідним, оскільки низька ціна на увазі невеликий дохід, який можна збільшувати тільки за рахунок ефекту масштабу, а він, у свою чергу постійно буде збільшувати навантаження і вимагати все нові і нові інвестиції в технічний розвиток виробництва продукції.
Тому, зупинимося на сегменті надання високої якості продукції за середніми цінами. <...
