шень при сучасному рівні розвитку.
Завдання:
) відкриття відділів прямих продажів у всіх обласних регіонах Республіки Білорусь;
) постійний моніторинг роздрібної торгової мережі на внутрішньому ринку;
) настройка асортиментного портфеля під потреби ринку з урахуванням сезонних коливань попиту;
) висновок нових брендів як на внутрішній так і на зовнішні ринки збуту;
) організація служби маркетингу як окремо виділеної структури, визначення маркетингового бюджету.
На сьогоднішній день відділ прямих продажів уклав договори на постачання кондитерських виробів з 530 підприємствами торгівлі м Мінська і 520 Мінської області.
Отже, на підприємстві реалізується стратегія вертикальна прогресивна інтеграція? контроль на системою розподілу.
Впровадження нових технологій у виробництво тягне за собою появу нових спеціальностей, а отже і фахівців. Для працівників СВАТ Комунарка організовує курси з підвищення кваліфікації багатьох видів професій. Система оплати праці на підприємстві відрядно-преміальна, погодинно-преміальна. Середній рівень зарплати, стимульований організацією різними преміями, винагородами, заохоченнями, подарунками, виплатами тринадцятого заробітної плати. Планування зростання продуктивності праці забезпечується і за рахунок тризмінного режиму роботи, виходу робітників у вихідні дні за подвійну оплату.
Основний фінансовою стратегією СВАТ Комунарка на перспективу залишається отримання прибутку за рахунок збільшення обсягів виробництва і зниження витрат на виробництво.
Стратегія маркетингу на найближчу перспективу буде спрямована на систематичний аналіз потреб основних ринків збуту і вибраних сегментів покупців з метою розробки та надання такої продукції, яка максимально задовольняла б цим вимогам, мала стійкі переваги перед конкурентами.
Глава 3. Підвищення ефективності роботи торгових агентів
Підвищення ефективності праці торгових агентів можливо за рахунок підвищення якості управління на основі більш ефективних методів стимулювання. Так в даний час форма оплати праці працівника групи прямих продажів СВАТ Комунарка - Почасово-преміальна.
Посадовий оклад встановлюється відповідно до штатного розкладу. Премія нараховується на посадовий оклад за відпрацьований місяць, підставою є дані статистичної, бухгалтерської звітності та оперативного обліку.
Основним критерієм в оцінці діяльності групи прямих продажів є виконання плану з продажу, який щомісяця затверджується генеральним директором за узгодженням з фінансовим директором.
Розмір премії за виконання плану з продажу наведено в таблиці 3.1:
Таблиця 3.1. Розмір премії за виконання плану з продажу
Відсоток виконання особистого плану продажів Розмір премії, у відсотках від посадового окладу за кожну перевиконанням відсоток плану по продажамначальнік групи прямих продажторговий агентторговий агент з мінської області100% і більше 2.3 2.5 2.9 90 - 99% 0,55 0,650 , 85 80 - 89% 0,4 0,4 ??0,4 ??
Розрахунок заробітної плати групи прямих продажів.
Поширюється на наступних працівників групи:
начальник групи прямих продажів;
торговий агент.
. Розрахунок проводиться індивідуально по кожному працівнику згідно встановленому йому чинним на підприємстві штатним/розкладом: посадового окладу з урахуванням повноти виконання основних показників ефективності складається:
премія за виконання плану з продажу готової продукції;
зниження премії за наявність простроченої дебіторської заборгованості.
Торгові агенти групи прямих продажів преміюються за підсумками виконання особистого плану з продажу.
Наявністю простроченої дебіторської заборгованості в таблиці 2.2. визначено розмір зниження премії, у відсотках від нарахованої премії за виконання плану з продажу.
При наявності дебіторської заборгованості більш 45 календарних днів, зупиняється відвантаження продукції. Контроль покладається на начальника групи прямих продажів.
Таблиця 3.2. Зниження премії за прострочену дебіторську заборгованість
Прострочена дебіторська заборгованість,% Зниження премії за прострочену дебіторську заборгованість,% від і премії за кожен інтервалначальнік групи прямих продажів, торговий агент торговий агент по Мінській області 0-5 006-10 201511-15 302516-20 403021 - 30 504031-40 604541-50 807...
