оляків і до литовців.
Від таких дій все держава розбагатіє і всі жителі зрадіють. До Душі це буде одним лише великим торговцям, Доходи яких почасти зменшаться. Але на це нічого дивитися, раз справа йде про загальну користь для всього народу" .
Потім він викладає 7 принципів управління зовнішньою торгівлею, яке іноді нагадує сучасне керівництво для менеджера з продажу:
" 1. Царські прикажчики не повинні продавати будинки нічого з того, що куплено у своїй державі, але все, що куплять у царських підданих, вони повинні продавати чужинцям з щонайможливої ??прибутком і за найвищою ціною.
А купуючи у підданих, не повинні скупитися, але платити
щедро, як буде можливо.
А те, що куплять у чужих, вони повинні продавати своїм без
всякої або, крайнощі, з найменшою прибутком.
А чужим народам нехай продають ці товари як можна
дорожче.
Не слід продавати враздробь, а тільки оптом. А продавати тільки в двох або в трьох місцях країни.
А в звичайне і гарний час царські думнікі і торгові наглядачі повинні насамперед стежити за тим, щоб торговельні прикажчики ні в чому не обманювали царя-государя і нічим не кривдили народ. І щоб при царській торгівлі не росла ціна на товари, але, навпаки, щоб всі товари в країні були б дешевшими, ніж би могли бути при торгівлі окремих жителів.
А коли які-небудь місцеві торговці захочуть купити товари у государевих прикажчиків, то прикажчики повинні продавати їм усім по однаково указной ціною. А в містах треба дати монополію на той чи інший товар тим місцевим торговцям, які обіцяють дешевше їх продавати" .
Крижанич запропонував комплекс заходів щодо усунення зазначених вище недоліків в організації зовнішньої торгівлі в Росії. Зокрема, необхідно збільшувати число торжищ, бо чим більше торжищ в королівстві, тим воно багатше raquo ;. Причому він називає конкретні місця в Росії, де їх слід було б розмістити і чому, і напрямки торговельних шляхів. Так, можна влаштувати одне торжище на Дону навпроти Азова для торгівлі з турками, інше - в калмицьких землях: на Іртиші у Солоного озера для торгівлі з Індією, третє - в Путівлс для українців і волохів. А Хвалинськоє (Каспійське) море добре б заповнити зробленими царськими кораблями для перевезення перських товарів .
Далі Крижанич пропонує конкретні маркетингові рекомендації зі зразковими розрахунками про можливу вигоду, демонструючи широту свого стратегічного бачення і підприємницьку хватку. А вигоди за його розрахунками наступні:
" 1. Маючи острог на Іртиші у Солоного озера, ми могли б щорічно видобувати у калмиків 30 або 40 000 сирих волових і овочах шкір. Нам варто було б тут же біля самородної солі дубіть їх у бочках. Так роблять англійці, бо шкіри від цього бувають товщі і міцніше. Потім ми могли б продавати їх німцям, якби знайти шлях по Іртишу на море і до волока, а через волок взимку посуху знову до Архангельському морю. А там у волока, якщо це було б можна, поставити острог для торгівлі індійськими і сибірськими товарами.
. Нині наші вояки, які ходять за сіллю на Солоне озеро, повинні півдня тягти сіль від озера до річки на своєму хребті або возити її на тачках. А якби поставлений був острог, привозили б сіль на конях. І ми могли б тоді добувати сіль не тільки для свого вжитку, але й могли б продавати її на море німцям. Адже німці возять до себе сіль з Португальської землі. А звідси їм було б ближче" .
Потім йдуть міркування про тканинах, прянощах, коштовних каменях, кольорових металах, фруктах і багатьох інших товарах, можливих для продажу і перепродажу на території цього острогу. Загальний висновок такий: Ці торгові справи настільки важливі, що варто було б, не шкодуючи праці, розшукати в калмицьких землях якесь місце для споруди острогу та установи такої торгівлі. Ніякі витрати і праці, потрібні для цієї справи, не можуть здатися надмірними: якщо навіть подарувати калмикам багато тисяч, то і це нічого не означатиме в порівнянні з такими прибутками. Сибір і нині нам корисна, але може стати набагато корисніше .
Аналогічні пропозиції про організацію зовнішньоторговельних місць, про предмети торгу на них, потенційних постачальників і покупців і попередні розрахунки Крижанич призводить на прикладах Хвалинського моря, Дону, Азовського моря та Причорномор'я. При цьому Крижанич не забуває і про попутних джерелах Доходу. Так, пропонуючи царю побудувати на море торговий флот з метою організації взаємовигідної торгівлі з персами, він наводить такі розрахунки:" Хвалинськоє море має 2800 миль в окружності. При хорошому вітрі його можна переплисти в ширину за п'ять, а в довжину...
