й конкурентів і, головне - ініціація нових інвестиційних проектів, пов'язаних з розширенням виробництва і освоєнням нових ринків збуту.
Очевидно, що маркетологи підприємства повинні визначати цілі і конкретні рекомендації для їх досягнення. У першу чергу це стосується розміру ринкової ніші, яку передбачає зайняти організація. У даному випадку важливо зазначити, що залежність споживчого попиту від вартості продукції в розглянутому ринковому сегменті вже не є прямою, саме тому компанії, що пропонують, наприклад, будівельні матеріали в більш низької цінової категорії, не можуть скласти серйозної конкуренції у зв'язку з тим, що при такому рівні вартості не можна говорити про високу якість продукції. Однак, зрозуміло, це не є приводом до необґрунтованого завищення цін - вони повинні бути конкурентоспроможним і відповідати очікуванням ключової групи клієнтів фірми. [30]
У період погіршення макроекономічних умов створення внутрішньої маркетингової служби є оптимальним варіантом, що дозволяє ВАТ «БелАЦІ» економити кошти і здійснювати оперативний моніторинг ринку. За рахунок оперативності отримання та обробки інформації служба маркетингу на підприємстві відіграє дуже важливу роль. А також служба маркетингу дозволить підприємству виробляти тільки продукцію, що користується попитом серед споживачів, створювати нові продукти і розширити свою мережу в інших регіонах.
Таким чином, створення служби маркетингу в ВАТ «БелАЦІ», дозволить підприємству виробляти тільки сучасну і користується попитом серед споживачів продукцію, а також в значній мірі забезпечити підвищення інформованості потенційних клієнтів, збільшити обсяг замовлень, що в кінцевому підсумку повинно привести до поліпшення показників рентабельності і збільшення прибутку.
5. Сегментационной характеристика ринку промислових товарів ВАТ «БелАЦІ»
ВАТ «БелАЦІ» спеціалізується на випуску та реалізації азбестоцементних виробів. За обсягом і номенклатурі своєї високоякісної продукції ВАТ «БелАЦІ» є лідером серед аналогічних підприємствах Росії. Основним ринком збуту продукції ВАТ «БелАЦІ» є, Росія, зокрема Центрально-Чорноземний і Центральний райони, Поволжя, Урал. Перспективними ринками збуту є: Білгородська, Курська, Воронезька, Тульська, Брянська, Орловська, Московська, Сумська області. Близькість розташування замовника дозволяє йому для доставки купленої продукції використовувати свій автомобільний транспорт. ВАТ «БелАЦІ» є монополістом з випуску азбестоцементних виробів на ринку Бєлгородської області. Доступ іншим підприємствам на цей ринок збуту утруднений через популярності ВАТ «БелАЦІ», а також через віддаленість конкурентів від Бєлгородської області.
Центральна частина Росії, як ринок збуту, є дуже важливою і перспективною. На цьому ринку підприємство може успішно конкурувати з іншими виробниками, так як ВАТ «БелАЦІ» випускає продукцію досить високої якості. До того ж витрати на перевезення продукції складатимуть досить невеликий відсоток від ціни товару. Як зазначалося вище, в Центральній частині Росії ведеться багато будівельних робіт, отже, попит на азбестоцементні вироби буде стійким. Тому підприємству слід приділити цьому ринку особливу увагу. Вихід на ринки Уралу, Сибіру буде утруднений сильною конкуренцією з боку підприємств, розташованих на Уралі. Ціна на їхню продукцію буде на багато дешевше через незначних витрат на транспортування сировини на завод і транспортування продукції споживачеві. Місцеві підприємства мають велику популярність в своїх регіонах.
На такі віддалені ринки ВАТ «БелАЦІ» краще виходити з будь-яким новим товаром, які не мають аналогів у місцевих заводів - виробників. І, бажано, попередньо провести широку рекламну компанію, пов'язану з поданням ВАТ «БелАЦІ» і нового товару. Доступ на ринки країн ближнього зарубіжжя в даний час утруднений через порушених торговельних відносин. Наприклад, щоб розпочати широкий експорт товарів на Україну, необхідно заново знайти споживачів, прорекламувати себе і свою продукцію. Не слід забувати про митні платежі, які збільшують вартість продукції. Так само заново доведеться шукати споживачів у Молдові. Молдова є одним з перспективних ринків збуту продукції, так як місцевий завод з виробництва азбестоцементних виробів в Рибниці практично зупинився.
Продукція підприємства поставляється в такі країни як Угорщина, Чехія, Румунія, Польща. Перспективними ринками збуту також є Грузія, Молдова, Азербайджан, Північний Кавказ.
Азбестоцементні вироби, вироблені ВАТ «БелАЦІ» завжди користуються підвищеним попитом у порівнянні з аналогічною продукцією, бо має порівняно низьку ціну (одна з найдешевших в Росії) при наявності більш високої якості.
Складна економічна ситуація, що склалася в галузях, які споживаю...
