тур по Росії від 4000 руб. зі знижкою 2% тощо.
· Знижки, що носять тимчасової характер
Наприклад: знижка 3% на путівки в 2011р. при їх замовленні до 31.04.2011.
Знижки при замовленні: 2,5% - при замовленні від 1000, - EUR; 3,0% - при замовленні від 2500, - EUR; 3,5% - при замовленні від 5000, - EUR;
Використовуючи дану систему знижок на практиці в компанії «Coral Travel» можна спрогнозувати збільшення, як попиту, так і збільшення рівня продажів з отриманням більшого прибутку від їх реалізації.
По відношенню до туристським продуктам сформованого ринку збуту «Coral Travel» можна використовувати наступні цінові стратегії, для поліпшення цінової політики туроператора.
Стратегія ковзної падаючої ціни є логічним продовженням стратегії «зняття вершків», її застосування ефективно при тих же умовах. Суть даної стратегії полягає в тому, що ціна послідовно ковзає по кривій попиту. Для того щоб стимулювати попит і захистити підприємство від конкуренції, необхідно розробляти нові види туристичного продукту.
Стратегія переважної ціни є продовженням стратегії цін проникнення на ринок, застосовується при небезпеці вторгнення конкурентів в область діяльності туристської організації. Суть стратегії - в досягненні переваги по відношенню до конкурентів або за витратами (в цьому випадку ціна встановлюється нижче цін конкурентів), або за якістю турпродукту (тоді ціна встановлюється вище цін конкурентів і продукт оцінюється як унікальний і престижний).
Стратегія ціни сегменту ринку передбачає врахування певних відмінностей у попиті. Кожне рішення щодо формування ціни має враховувати реальні очікування і запити споживачів, а також їх бажання і можливість сплатити певну суму за туристські послуги. Як приклад впливу сегментації ринку на стратегію ціноутворення можна привести ціни на турпродукти для літніх людей, рівень яких нижче аналогічних турпродуктів для інших вікових категорій. Зазначений факт пояснюється особливостями даного сегмента: люди похилого віку досить чутливі до цін, тому найбільше число поїздок здійснюють в несезонний період, т. Е. Купують тури за зниженими цінами і воліють розміщення на базі самообслуговування, що значно дешевше, а також користуються спеціальними знижками, наданими авіакомпаніями і готелями.
Пропонована гнучка система знижок і цінові стратегії сприяють виконанню ціною її стимулюючої функції, допомагають маркетинговим дослідженням, а саме: сприяють зниженню витрат турфірми, реалізації внаслідок зрослого збуту, полегшує завоювання постійних клієнтів і перспективне планування діяльності фірми.
Висновок
Ціни та цінова політика - найважливіший засіб реалізації маркетингової стратегії турфірми.
Для виробників туристського продукту ціна в більшою мірою, ніж інші фактори виробництва, визначає рентабельність фірми, її життєздатність і фінансову стабільність. Допомогою ціни можна стимулювати попит на турпослуги, робити продукт максимально доступним для масового туризму. Ціна повідомляє споживачеві цінність ринкової пропозиції компанії, є важливим критерієм споживчого вибору.
Саме від цінової стратегії залежать досягнуті комерційні результати, а правильно обрана цінова політика надає довгострокове і вирішальне значення, як на конкурентоспроможність туристських продуктів, так і на діяльність підприємства в цілому.
У цій роботі була розглянута діяльність туроператорської компанії «Coral Travel», проаналізована її цінова політика.
Я вважаю, що туроператор «Coral Travel» проводить активну цінову політику, використовуючи такі стратегії, як стратегію високих цін («зняття вершків») і стратегію цін проникнення на ринок. На мій погляд, для підвищення ефективності цінової політики даної компанії слід застосовувати більш гнучку систему знижок і використовувати стратегії ковзної падаючої ціни, переважної ціни і ціни сегменту ринку.
У ході проведеної роботи була досягнута поставлена ??в курсовій роботі мета
вивчений процес і особливості формування цінової політики туристичного підприємства.
У курсовій роботі були досягнуті наступні завдання:
- вивчені теоретичні основи формування цінової політики туристичного підприємства, у тому числі і цінових стратегій;
- розглянуті особливості формування цін на туристичні послуги;
- розглянута туроператорська діяльність компанії «Coral Travel»;
- проведено аналіз цінової політики компанії «Coral Travel»;
- розроблено пропозиції щодо вдосконалення цінової політики туроперат...
