поки ринок не виявиться насиченим і не з'являться аналоги; потімфірма йде на зниження рівня продажних цін.
Стратегія цін проникнення на ринок припускає навмисно низький рівень продажних цін, можливе використання демпінгових цін з метою завоювання ринку збуту, надання впливу на якомога більшу кількість споживачів туристських послуг. З освоєнням ринку і збільшенням обсягу продажів ціна поступово підвищується, але так, щоб це не перешкоджало подальшому зростанню обсягів реалізації.
Стратегія цін проникнення на ринок особливо вдало застосовується щодо туристських послуг, витрати на надання яких падають відповідно з «ефектом досвіду». Ефект досвіду висловлює емпіричну закономірність, яка полягає в тому, що в міру накопичення досвіду в якій-небудь сфері діяльності витрати на одиницю продукції (робіт, послуг) зменшуються.
«Coral Travel» всіляко сприяє подальшому розвитку туристського споживчого ринку, розуміючи, що успішний розвиток компанії можливо тільки при поступальному русі вперед всієї туротрасли, а грамотна цінова політика компанії сприяє не тільки розвитку туристської галузі в Російській Федерації, але й оздоровленню економіки в цілому.
. 2 Шляхи підвищення ефективності цінової політики компанії« Coral Travel »
Для вдосконалення цінової політики компанії «Coral Travel» можливе використання стимулюючої стратегії, гнучкої системи знижок:
· використання позасезонних знижок;
· надання знижок молодятам;
· надання групових знижок;
· надання знижок, що носять часовий характер і тд.
Так як робота «Coral Travel» носить сезонний характер, то при розробці своєї цінової політики слід врахувати істотні сезонні коливання попиту за видами туризму.
Незважаючи на вживаються компанією зусилля, сезонні ціни у піковий сезон можуть перевищувати ціни мертвого сезону в 2-3 рази. Це означає, що в річному циклі реалізації є періоди істотних збитків, які повністю покривають успіх в період пікового сезону. Тут стратегія уміщається в логіку азартного гравця: виграти максимум, коли супроводжує удача, і програти мінімум, якщо фортуна змінила.
У розпал сезону при високих витратах з'являється можливість реалізовувати турпродукт. І навпаки, в мертвий сезон при низьких витратах встановлювати найбільш низькі ціни (вартість послуг з розміщення та інших послуг у туристських центрах різко падає).
У компанії «Coral Travel» мертвий сезон триває з листопада до травня, то для того, щоб збільшити обсяг продажів в цей сезон дуже важливо використовувати позасезонні знижки, наприклад, від 3 до 7%, в залежності від місця і тривалості туру.
Знижка за позасезонним покупку - міра зниження стандартної продажної ціни, яка гарантується клієнтові, якщо він придбає послуги сезонного попиту поза періоду року, для якого вони призначені. Мета використання знижок за позасезонним закупівлю полягає в тому, щоб спонукати клієнта придбати дану послугу до початку чергового сезону, в самому його початку, або взагалі поза сезоном.
Величина сезонних знижок зазвичай буває досить невеликий і визначається як з боку покупця, так і з боку туроператора.
Компанія «Coral Travel» як будь-яка інша фірма, знижуючи ціни або роблячи знижку на турпродукт, повинна прагне встановити таку ціну, яка покрила б всі витрати, пов'язані з наданням турпродукту. Крім того, ціна повинна давати певну норму прибутку.
Для завоювання ще більш міцної позиції на ринку і залучення більше клієнтів «Coral Travel» можна використовувати знижки не тільки постійним і VIP клієнтам, але й знижки для молодят.
Даний вид знижок на тури для молодят грає важливу роль, як для цінової, так і для маркетингової політики компанії. Це означає залучення нових клієнтів, надавши їм більш вигідні ціни на подорож, а згодом, можливість, утримати цих клієнтів іншим чином, наприклад, даючи знижки як постійним клієнтам.
Розмір застосовуваних знижок може варіюватися від 2% до 5% або виходячи з розміру знижок, наданих іноземними готелями для молодят.
Існує ще безліч різних видів знижок, які можна застосовувати в
в компанії «Coral Travel».
· Групові знижки - ціна однієї турпутівки залежить від виду туру: груповий або індивідуальний. Чим більше чисельність груп, тим нижче вартість туру в розрахунку на одну людину. Ціна туру на одну людину залежить від кількості днів: чим триваліше, тим дорожче він буде коштувати.
Наприклад: автобусний тур до Франції від 250 $ зі знижкою 2,5%, тур в Грецію від 180 $ зі знижкою 1,5%,...
